Workshops · Q2 2026 · Español
Q2 2026: BLOQUE 1
Q2 2026 - QUARTERLY WORKSHOP
BLOQUE 1: Contexto
- Q2 Intro
- Quarter 1 vs Quarter 2 en 2026
- Quarter 2 2026 vs Quarter 2 2025
- Q2 Métricas históricas
- Q2 Comportamiento del consumidor
- Q2 Contexto Macroeconómico
- Típicos errores en Q2
Q2 Intro
Meses: abril, mayo, junio.
Venimos de un Q1 con mucha volatilidad,
- Actualizaciones de Meta que rompen todo
- Restricciones de cuentas de forma masiva
- Un cliente que después de Q4 no quiere gastar mucho
- La tasa de conversión se rompe a mitad de mes
Típicamente Q2 es más estable.
Sube la tasa de conversión y podemos escalar.
Pero también sube el coste del tráfico, por CPM.
Entonces es obligatorio tener pujas altas para bajar CPM, y muy buenos creativos para subir CTR.
Esto lo menciono todos los años, el Q2 es muy importante para el resultado anual de facturación.
- Agosto: Caída
- Septiembre/Octubre: Flojos por Q4 esperando BFCM
Hacer un buen Q2 puede cambiar mucho la facturación anual cuando la revisemos en enero de 2027.
Quarter 1 vs Quarter 2 en 2026
Quarter 1:
- Post-Q4 cliente sin dinero
- “New Year, New Me”
- CPMs bajos y CVR bajo
- Winter Sales y Valentine’s Day
- Se compra con lógica, no tan emocional
Quarter 2:
- ☀️☀️☀️☀️ anticipación y preparación para verano
- CPMs altos y CVR alta
- Día de la madre, rebajas de primavera, rebajas de verano
- Mucho lanzamiento de producto, nuevas colecciones, …
Quarter 2 2026 vs Quarter 2 2025
- Q2 2025:
Andromeda se empezaba a implementar pero todavía íbamos en media buying pre-andromeda y funcionaba
1-2 ads llevaban todo el escalado de la cuenta bien
Ahora 2-5 ads por ángulo o por avatar (profundidad creativa) - Antes la frecuencia y el alcance nuevo limitado no eran problema, pero ahora sí
- Y más cosas:
Muchos creativos con IA
Muchos partnership y whitelisting ads
Q2 Métricas históricas
CPMs
CPC vs Conversion Rate
Conclusiones:
- Subirá el CPM
- Subirá la tasa de conversión
- Para salir victoriosos:
Bajar CPM con pujas altas
Subir CTR con muy buenos creativos
Q2 Comportamiento del consumidor
- Menor preocupación por haber gastado mucho en el trimestre anterior
- Compras más emocionales
- Preparación del verano
Hipótesis: Como hace sol, la gente sale más, entonces compran pronto durante el día y bajan ventas por la noche.
Debéis comprobarlo, cómo:
Yo no veo cambios grandes entre Q1 y Q2 del 2025.
Q2 Contexto Macroeconómico
Honestamente, estamos en un momento bastante complicado.
- Guerra en Irán
Aunque terminase la guerra, seguiríamos teniendo precios altos por el shock en infraestructura, negociaciones postguerra, …
Ya sabéis que se encarece la gasolina y hace cascada a todo.
¿Qué haría mejorar estos gráficos?
- Fin de la guerra
- Bajada de tipos de interés
- Estabilidad en la inflación
Y los efectos a nivel consumidor tardarían 1-5 meses en verse.
Os comparto una teoría:
USA midterms en noviembre 2026
- Antes de cualquier elección, cualquier político busca boostear la economía aunque sea de manera artificial.
- Así hay mejor sentimiento de la masa y consiguen votos.
De forma práctica, ¿Qué hay en nuestras manos?
- CREATIVOS
Hooks más agresivos,
Estáticos con mayor gancho, que te hagan pararte
Publicitar lifestyle, identidad, status, deseo, verano, … - Overbidding Cost Caps y Bid Caps
- Reducir cualquier fricción en el proceso de compra
Eliminar cualquier duda que aparezca
Añadir más social proof
Añadir productos gratis (con compras >$100)
Añadir oferta que solo se ve en el carrito
(...) - Strategic Wave Surfing
(Lo tocamos al final) - Flash Campaigns
Sí o Sí
(Ad spend y facturación suben a la par, con mejor ROAS)
(Se factura más con menos ad spend)
Típicos errores en Q2
- Tardar en adaptar la comunicación a Q2 / Verano
Abril -> Junio
En febrero NADIE compra botas o chaquetas - No tener campañas flash
Q1: Winter Sale
Q2: Nothing
Q3: Summer Sale
Q4: BFCM / Christmas - No overbidding and no wave surfing
(more on this later)