Workshops · Q1 2026 · Español
ES 1-6: Quarter 1 Context and Planning
1-6: Contexto y Planificación del primer trimestre
- Quarter 1 Intro
- Quarter 1 2026 vs Quarter 1 2025
- Quarter 1 2026 vs Quarter 4 2025
- Q1 Métricas Históricas
- Q1 Comportamiento del consumidor
- Q1 Contexto macroeconómico
- Q1 Estrategia completa
Introducción al Q1
Meses: Enero, Febrero, Marzo
Entramos en este nuevo trimestre viniendo de Q4.
El momentum del Q4 nos ayudará a seguir escalando en Q1, pero las métricas y el mercado cambian MUCHO.
Venimos de comprar MUCHÍSIMO tráfico en noviembre y diciembre: el 90% de ese tráfico todavía NO ha convertido.
Y hemos adquirido MUCHOS clientes nuevos, algunos de ellos volverán a comprar durante el Q1.
Esto significa que:
- Esperamos métricas diferentes
- Pero podemos beneficiarnos del trabajo hecho en Q4
Tres fuerzas de mercado van a chocar al mismo tiempo:
- Un consumidor post-fiestas con menos liquidez, pero con ganas de hacer cambios de estilo de vida por ser comienzo de año
“New year new me” - Un algoritmo de Meta más complejo (Andromeda)
- Un contexto macroeconómico distinto al de Q3 y Q4 de 2025
Por lo tanto:
Enero → Volatilidad y reset con tráfico barato
Febrero → Mes corto, mes de transición
Marzo → Primeras señales reales de escalado, mejora la demanda
Lo más importante a principios de enero es reflexionar sobre lo que pasó en 2025 y definir objetivos y previsiones para 2026.
3 cosas a planificar:
- Objetivos de revenue por trimestre (picos y valles de demanda)
- Plan de ad creatives para todo el año (cuándo producir qué)
- Flash Campaigns
Lanzamientos de productos
Brand Anniversary
Las campañas de mercado - Nuevos proyectos para 2026, nuevos frentes a abrir
Expansión de funnel
Expansión geográfica
Expansión de producto
Expansión creativa
Expansión de audiencias
Rebrandings
Q1 2026 vs Q4 2025
Q4 2025
- Demanda artificial (Black Friday, Navidad)
- Urgencia + psicología de regalo
- Consumidores comprando ahora o nunca
= CPMs altos, conversion rate alto
Q1 2026
- La demanda es más débil
- No hay urgencia real
= CPMs bajos, conversion rate bajo
Q1 2026 vs Q1 2025
La gran diferencia es Andromeda.
No estaba lanzado del todo en Q1 2025.
Aquí introducimos el concepto de “incrementality”:
¿Qué porcentaje de mis ventas NO ocurrirían sin Meta?
Más sobre esto en la parte de Andromeda.
Q1 Historical Metrics
Meta report, ad spend vs CPM -> Noviembre Diciembre Enero
2024 Q4 - 2025 Q1:
Es sentido común,
Pero eso, en Enero baja el CPM.
El tema es,
¿Qué baja más, el CPM o la tasa de conversión?
Q1 Contexto Macroeconómico
- Vuelve la liquidez
Los bancos centrales vuelven a inyectar liquidez.
Q3 y Q4 2025 = Quantitative Tightening
Q1 2026 = Quantitative Easing
- Sentimiento del consumidor
*-100 es muy malo, +100 es muy bueno, estamos en -13
- Guerras e incertidumbre mundial
Russia Ukraine
Palestine Israel
USA Venezuela
China Taiwan
Q1 Comportamiento del Consumidor
- Menor urgencia
- Investigan más y comparan más
- Mayor sensibilidad a gastos altos, precios altos
- Evitar riesgo → Necesito confianza y familiaridad
January: Reset, reflexionar, self-improvement, new goals…
February: Restabilizar
March: Vuelve la demanda
Estado de curiosidad: hacen mucho click, están abiertos a nuevos cambios, ropa nueva, nuevos hábitos, … Esto se puede aprovechar.
Por otro lado, si le vendo a una persona que se plantea constantemente “Realmente necesito esto” → Entonces un anuncio simple puede funcionar peor y el mercado me exige algo más educativo y algo con más argumentos.
Q1 Estrategia Completa
Q1 Full Strategy
- Reset de expectativas
Q1 no es Q4.
Miramos performance en base a Q1, comparamos con el año pasado.
Incluso, ampliar ventana de ROAS, mirad 2-3 días en lugar de diario. - Cambio de messaging
De emocional a lógico.
De BFCM, Navidad y Holidays a “New Year, New Me”.
2026 Fragrances now available.
- Lanza Flash Campaigns si o si
La forma más sencilla de tener un buen Q1 es lanzar flash campaigns y descuentos.
Sé que todos llevamos tiempo metiendo descuentos, ofertas y campañas, pero es lo que funciona.
- Protege tu revenue con retargeting (Demand Capturing)
Hemos comprado muchísimo tráfico en Q4 (el 90% no convirtió)
Hemos captado muchos clientes nuevos en Q4
- Crea nueva demanda (Demand Creation)
Como el usuario es ahora más selectivo y racional, y el ciclo de compra es más largo, esperamos que responda mejor a contenido educativo o funnels educativos.
Si leadgen es interesante para vuestra estrategia anual, ahora es un buen momento, CPL barato.
- Sé estratégico con el escalado
Escalar durante tu mejor día histórico de la semana tiene mucho más sentido ahora. Evitamos riesgos innecesarios. Es ser táctico.
- Nuevos proyectos
Expansión de funnel
Expansión geográfica
Expansión de producto
Expansión creativa
Expansión de audiencias
Rebrandings
El tráfico ahora es lo más barato que será en todo el año, y la demanda volverá a subir en marzo (y el CPM).
Por ejemplo, testear un nuevo funnel (advertorial) es ideal en Q1, porque puedes obtener datos estadísticamente significativos en menos tiempo, en comparación con Q4.