Workshops · BFCM 2025 · Español · Parte 1
(4) Campañas Flash
(4) Campañas Flash
- 5 Fases de cualquier campaña flash
- Las 5 Fases de la Campaña de BFCM
+70% este año, pasaremos los $4M.
Todo esto por hacer campañas flash cada vez mejor.
Y Black Friday es una más.
Annual flash campaign calendar:
https://docs.google.com/document/d/1cp5nL5QhhgIIRd_mIyg1Syc9xxlTt1Hmxrh3UkyV_3o/edit?usp=sharing
Conclusión: Hacer 1 campaña flash al mes.
No siempre con ads, a veces solo con email, a veces solo con email a gente que no compra ni abre emails, …
EJEMPLOS CON CLIENTES:
January: Winter Sales
February: Brand Anniversary, Valentine’s
March: Spring Summer Collection
April: Spring Sale
May: Memorial Day Sale, Mother’s Day
June: Summer Sale
July: 4th of July
August: Closing Summer Sale, Back to School
September: Labor Day, Back to School
October: Autumn Sale, Warehouse Sale, Archive Sale
November: BFCM
December: XMAS, Boxing Day, New Year Sale
Y siempre siguiendo 5 fases claras:
Fase 1: HYPE
Fase 2: LAUNCH
Fase 3: URGENCY
Fase 4: EXTENSION
Fase 5: BRANDING
La Campaña Flash de Black Friday
Fase 1: HYPE
- Del 1 de octubre al 15 de noviembre, aprox
- Objetivos:
→ Construir audiencias de retargeting
→ Hacer que TODO el retargeting que yo ya tengo, se acuerde de mi (picarles a la puerta)
Si empiezo black friday el 21, pues del 17 al 20 meto retargeting de alcance a saco para re-activar todas las audiencias que ya he comprado en el pasado.
“Black Friday is coming… Get Ready!”
“Black Friday is coming… Prepare your Shopping Cart!”
Imágenes de producto con texto. No haré otra cosa.
Just let everybody know that you’re starting Black Friday soon.
180d website visit
90d IG engage
Lifetime customers (or all list)
Objetivos de campaña: Add to cart and Reach
Countdown widget en IG (Tease)
Black Friday 2024 starting in…
04d:18h:55m
Email Teasing
Phase 2: LAUNCH
- Fecha aprox: (cuando empieces) - 27 noviembre
- Básicamente esto es el Early Black Friday y Black Week
- Objetivo: Testear, construir infraestructura de campañas
- Insisto: aseguraros que todo el mundo sabe que empezáis black friday
- Durante este periodo validas todo lo que vas a escalar en black friday
- Oferta, creativos, landings, manual bids, …
- Y practicamos wave surfing (semana que viene
Fase 3: URGENCIA
- Fechas: BFCM (28th nov-1st dec)
- Urgencia en todos los sitios
Ads, website, email - Por defecto, black friday es una vez al año, ya tiene la urgencia ahí, insistid, usadla
Fase 4: EXTENSION
- Opción 1: no hacerlo
- Opción 2: hacerlo 48h para email, con código
- Opción 3: Black Friday extended hasta el 15dic
Fase 5: BRANDING
- Sobretodo si tenéis marca con >10k en IG y >10k emails
Contexto el 2 de diciembre:
- Has enviado demasiados emails
- Frecuencia alta en ads
- Oferta oferta oferta, descuento, últimas horas, …….
Es pesado y te puede dañar la marca, pero tienes que hacerlo porque es mucha pasta, pero insisto, daña marca.
Esto nadie lo hace.
*Se puede hacer durante:
https://drive.google.com/file/d/1XnJ3Pdu7XJ_lDgfAt2ECAFc_V6VXMwi5/view?usp=sharing
Pero bueno, en general es para limpiar un poco la marca antes de otro push en navidades.
Da credibilidad a vuestra campaña, en plan, mucha gente nos ha comprado.
Esto se hace en email y en Instagram.
Y a nivel mensaje, copy paste de lo que os he puesto en anteriores workshops:
Express gratitude:
"Our biggest Black Friday to date, we are absolutely grateful for everyone who supported our brand.
We don’t take it for granted and we will deliver the best of our services to you even with this crazy amount of orders."
- Let buyers know that you are already preparing their orders and working extra hours.
- Create FOMO for people who didn’t buy (thinking: “damn, there was a party here, and I missed it”).
Show that so many people have bought from you and that your warehouse is overwhelmed with work, BUT you’re managing it by working overtime and hiring extra staff to ensure your customers are happy. And then, let them know about your Christmas offers and that they cannot miss this one.