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Workshops · BFCM 2025 · Español · Parte 2

(2) Creativos para Black Friday

(2) Creativos para Black Friday

  1. Psicología del consumidor en Black Friday
  2. Evergreen vs Black Friday ads
  3. Elementos para un CTR alto
  4. Elementos para un CPM bajo
  5. Creativos con Andromeda: Diversificación
  6. Creativos con Andromeda: Fashion
  7. Creativos con Andromeda: Cosmética, Suplementos…

Psicología del consumidor en Black Friday

  • Qué vendes y cuál es la oferta
  • Usuario = todo rápido, mirar mucho producto, descubrir mucha oferta, qué debería comprarme, comparando, …

  • Claridad = Atención
  • Complejidad = Se saltan el anuncio
  • La gente está lista para comprar
  • Pero obviamente están bombardeados

Evergreen vs Black Friday ads

Luego veremos las estructuras,

Pero debemos buscar la estructura de ads más ventajosa:

  1. Creativos BF
  2. Creativos navidad (algunos)
  3. Evergreen
  4. Evergreen con descuento

Trato de tener todas las ventajas con las mínimas desventajas:

  • CPM bajo
  • Me beneficio de gente que busca descuentos
  • Hago BF
  • Tengo campañas que puedo mantener activas después de BF

Elements para un CTR Alto

Pensemos MUCHO en Scroll Stoppers.

Como la atención es difícil, pausar a la gente es importante.

  1. CONTRASTE DE COLOR
    Colores típicos BFCM: negro, rojo, amarillo

 versus

Azul sobre azul es estúpido,

Negro sobre fondo blanco mejor, sentido común.

Además con un elemento rojo.

 

 

  1. FÁCIL DE LEER Y ENTENDER

Qué vendes y cuál es la oferta

Producto con beneficio: producto, beneficio, oferta
Producto sin beneficio: producto, oferta

  

  1. SEÑAL DE RELEVANCIA (El Target)

    ¿    Cómo señalo al algoritmo que mi anuncio targetea a un avatar en específico?

    El creativo es el targeting, ok, pero qué opciones hay:

Mencionar el objetivo que quieren
Celebrity, leggings, parece una mujer joven y delgada

  
Que la persona que salga en el ad sea igual que tu target (género, edad, …)

Mostrar el problema de forma visual:

  1. Mostrar más de un producto en el anuncio:
     
    Video examples:
    https://app.tryatria.com/ad/m1331121411464211
    https://app.tryatria.com/ad/m1409038130413966
    https://app.tryatria.com/ad/m1160121875974704
    https://app.tryatria.com/ad/m1308133261018981
  2. Acumular likes y comentarios
    A parte de que es bueno a nivel andromeda etc. también es bueno para el usuario que lo ve
  3. Elementos de social proof y autoridad
    (as seen in… , 65,000 5-star reviews, 400,000 happy customers - Just put it small at the bottom)


Elementos para reducir el CPM

  1. Ad Engagement
    Cuantos scrolls lograr detener,
    CTR alto,
    Likes y comentarios,
    Respuestas de la marca a comentarios
  2. No mencionar Black Friday
  3. Overbidding (Luego)
  4. Creative Diversification (Luego)
  5. Calidad de Señal
    ✅ Si targeteo mujeres >40,
    Pon a mujeres >40 en el anuncio
  6. Por supuesto, adaptarse al placement,
    No pongáis fotos cuadradas en stories







  7. Hacer algunos ads “humanos” y “orgánicos”
    Esto es teoría, pero Andromeda va con un cálculo de “engagement esperado” o “probabilidad de engagement”.

    Obviamente cuando te escanean el anuncio, ven si hay luz de estudio, sombras, fotos de producto editadas, etc. y también ven si     esta hecho con un iphone, más caótico, con caras humanas, más natural.

    La teoría es que si se ve natural y effortless, la expectativa de engagement es más alta.

    Por ende rankea más (CPM más bajo).

Creativos con Andromeda: Diversificación

Antes

  1. ABO Testing
  2. Encuentro 1 ad ganador
  3. Hago 25 ads similares al ganador (iteraciones)
  4. Monto una CBO con las 25 iteraciones
  5. Escalar

Ahora Andromeda

  1. Pequeño ABO testing (más genérico)
  2. Encuentro 5 conceptos que funcionan
  3. Cada concepto me abre 5 nuevos anuncios
  4. Monto una CBO con esos 5 conceptos + variantes
  5. Escalo

En la parte de testing discutimos cómo organizar estos creativos, para diferentes casos.

Por ahora, la conclusión es que necesito más de 1 formato ganador.

Y luego, qué cosa testear depende si vendo producto con beneficio o no, y depende de la estrategia de diversificación que elijas.

--

Y último punto, que nadie se agobie,

No necesitas 30 ads en una CBO.

Con 5 vas bien, siempre y cuando sean MUY diferentes entre ellos.

Esto viene de reuniones con los de Meta Madrid.

Ejemplos muy simplificados para que todos entendamos:

  1. Moda (camisetas)
  2. Suplementos (melatonina)

Fashion brand selling T-Shirts

No hay ángulos, principalmente me preocupa cómo mostrar el producto, cuál es el vibe.

Entonces, opciones de imagen:

  • Multiproduct collage (productos flotando)
  • Flat lay multiproduct (suelo)
  • Split screen model + product
  • Modelo llevando el producto (full body or close up)
  • Foto de producto en el centro, imagen de fondo (vibe)
  • Collage de 4 imágenes con vibe (2 products, 2 scenes)
  • Producto + Client Review

 

 

 

En el bloque 5 veremos diferentes estructuras si tengo 1 categoría de producto o si tengo 3.

Para vídeos en moda:

Yo viendo esto digo: puedo montar 2 CBOs, una de imagen y una de vídeo - O por ejemplo, puedo montar una CBO de multiproducto y una CBO donde hago ads de productos únicos.

Eso son estructuras, y ya luego dentro de la CBO diversifico en formato.

IMPORTANTE: en moda, mandan los anuncios dinámicos.

  • Dynamic Carousel Ads
  • Dynamic Collection Ads

2023 me fue muy bien hacer esto:

De nuevo, scroll stopper!

Hack orgánico que descubrí esta semana:

Experimento:

     

Ejemplo de ad con el que se puede hacer eso:
https://app.tryatria.com/ad/m3193668074113855

Arriba del vídeo se le añade:

  1. “POV: you bought the right t-shirt on black friday”
  2. “POV: you actually nailed your black friday shopping”
  3. “POV: you bought it before it sold out on black friday”
  4. “POV: aprovechaste black friday”

  5. “My DMs are going crazy, it’s from (your brand) & the designer needs a raise”
  6. “My DMs are going crazy, yes it’s (brand), it’s sold out?”
  7. “My DMs are going crazy :) I just wanted a t-shirt, not fame.” (tag the brand right below)
  8. “My DMs are going crazy :’) best black friday purchase”
    (tag the brand right below)
  9. “I’m done gatekeeping, the formula is from…”

Acordaros de la semana pasada, la estadística que sacó Meta

  • Como que el 80% of users usaban IG durante Black Friday para encontrar recomendación de productos

Diversificación con un producto que tiene un beneficio, un avatar específico o diferentes ángulos de venta:

  • Supplementos
  • Cosmética
  • Fitness, Sleep
  • Hair care
  • Wellness

1-5 productos,

1-5 avatares,

1-5 beneficios o ángulos,

Diversidad en los conceptos

Ejemplo sencillo

  • Melatonina
  • Mujer
  • “Libido baja por mal sueño”
  • 8 conceptos de imagen:
    Problem vs Solution

Article Ad

Before & After

Split Screen Product Model

Client Review

US vs Them

Ugly Ad, Meme
Offer, Discount, Shipping

  • 10 conceptos de vídeo:

Problem vs Solution

Before & After

Listicle (3 reasons why...)

Founder Ad

Artificial Intelligence

Viral Tik Tok Concepts

VSL long ad

Unboxing / 1st Impression
Doctor UGC

Offer, Discount, Shipping

Entonces, veo que puedo atacar a mujeres que tienen ese problema, de 18 formas diferentes.

No hace falta hacer los 18, pero lo que os comunico es que así cubrimos todos los flancos.

Y luego, vamos abriendo CBOs por ejemplo cambiando el avatar o cambiando el problema.

Miraros este google sheet de la semana pasada:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1FO9Jz12pAYR3YygzBglXsEu95ml1ZCXK4HjqtcNbL20/edit?usp=sharing

Y darle vueltas a cómo se puede aplicar en el caso de cada uno.

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Clave para hacer research:

  • Entrar en IG
  • Hacer click y engage en ads de tu sector
  • Ver los anuncios que te entregan
  • Esos son los que han ganado retrieval, ranking, puja
  • Los que ves en librerías de anuncios te confuden

CBO_100ads

  • Ad 1: 90% spend
  • Upwork $5,...

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Diversificación es clave,

Pero al final el mejor ad es el que va cargado,

  • >20 compras
  • Likes y comentarios

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Dudas de creativos

Ahora vamos a testing y estructuras

Synced from Manel’s Google Drive · images and tables are shown as in the original doc