Q3 2026: BLOQUE 1: Contextualización

Q3 2026 - QUARTERLY WORKSHOP

BLOQUE 1: Contextualización

1. Q3 Intro
2. Quarter 2 vs Quarter 3 en 2026
3. Quarter 3 2026 vs Quarter 3 2025
4. Q3 Métricas Históricas
5. Q3 Comportamiento del Consumidor
6. Q3 Contexto Macroeconómico
7. Errores Típicos en Q3 (Evitar)

Q3 Intro

Meses: Junio/Julio, Agosto, Septiembre

• Apertura del verano
• Medio
• Cierre del verano / Transición “back to school”

Es un trimestre muy inconsistente, los meses son muy diferentes entre ellos y lo que puede funcionar en junio/julio se puede caer en agosto.

Quarter 2 vs Quarter 3 en 2026

Quarter 2:

• Anticipamos verano
• Semana santa, Primavera
• CPMs más altos que en Q1, y subida de CVR
• Día de la madre, rebajas de primavera, Hot Sale
• Los drops de verano, colecciones, …

Quarter 3:

• VERANO
• Baja el CPM, sobretodo en agosto, baja CVR
• Intención de compra alta en junio/julio que cae en agosto
• Flash Campaign: Día del Padre (USA)
• Flash Campaign: Summer Solstice
• Flash Campaign: 4th of July
• Flash Campaign: Rebajas de Verano
• Flash Campaign: Prime Day (Amazon) (Junio 23-26)
• Flash Campaign: Back to School, Back in Business
• Flash Campaign: Labor Day

Quarter 3 2026 vs Quarter 3 2025

No cambia mucho, a estas altura del año pasado ya teníamos Andromeda. Sobretodo Julio y Septiembre.

• Diversidad creativa
  (Ángulos, Conceptos, y luego formatos)
• Sobretodo hay que hacer campañas flash
  

Q3 Métricas Históricas

CPMs

Ejemplo 1:

Ejemplo 2:

Ejemplo 3:

RPV - CPC = 1€
Q2: 2€ - 1€ = 1€
Q3: 1.5 - 0.5€ = 1€

Ejemplo 4:

¿Y la tasa de conversión?

USA

UK

FR

WW (US/EU mainly)

Depende mucho de seasonality,

En moda se anticipa la compra a la temporada,

Entonces abril-mayo = Brutal

Agosto = Brutal (vendiendo invierno)

Julio = Mal

Conclusión:

• Bajada de CPM
• Bajada de CVR
• Se puede mejorar con creativos y mensajes que encajen, y con campañas flash

Q3 Comportamiento del Consumidor

1. JUNIO/JULIO
   Trabajamos sin parar enero-julio,
   Sale el sol, tenemos el IG lleno de gente viajando y promoviendo el verano, vacaciones, playa, …
   
   ¿Qué quiere el consumidor? ESO,
   Escapar, relajarse, sentirse premiado, todo fácil, sin estrés, libertad, …
   
   ME LO MEREZCO
   Quiero comprar cosas que hagan mi verano mejor,
   Quiero crear mi mejor “identidad de verano”
   
2. Agosto
   Mes extraño, según el país
   Mucho viaje, vacaciones, sin rutina, … Inconsistente
   
   La mitad de agosto = Verano
   La segunda mitad = Vuelta a la rutina
   
   1-15 de agosto → Hacer brief creativo de 15-31ago
   
3. Septiembre (Como enero!!)
   Vuelta a la rutina, nuevos hábitos, objetivos, productividad, estructura, cambios
   He gastado mucho en verano, me siento culpable
   
   

Q3 Contexto Macroeconómico

USA: Consumer Sentiment

Se centra en 3 áreas: Cómo ves tu situación financiera, cómo ves la economía a corto plazo, y a largo plazo.

Euro Area Consumer Sentiment

De 100 a -100
Mide el optimismo del consumidor sobre la economía.

Guerra de Irán que se alarga más de lo esperado
De 2-4 semanas, a >100 días

GOOGLE TRENDS

Buscad según vuestro país y producto,

Búsquedas de gasto defensivo: unemployment, credit card debt, why rent is so high, buy now, pay later, …

Búsquedas de gasto expanisvo: Luxury handbags, premium skincare, travel destinations, …

Errores Típicos en Q3 (Evitar)

1. NO HACER CAMPAÑAS FLASH
   
2. NO ADAPTAR CREATIVOS Y MENSAJE A CADA MES EN ESPECÍFICO
   
3. NO PLANIFICAR CÓMO PASAR DE AGOSTO A SEPTIEMBRE
   
4. INTENTAR ESCALAR EN SEMANAS DE MUY BAJA DEMANDA