Workshops · BFCM 2025 · Español · Parte 1
(1) Introducción, Previsión, War Map & Mindset
(1) Introducción, Previsión, War Map & Mindset
- Black Friday 2025: Tendencias y Previsión
- Full War Map: Oct, Nov, Dec, Jan
- BFCM Estructura de Campaña
- Black Friday Mindset
Black Friday 2025: Tendencias y Previsión
Revenue total solo en Shopify, en los 4 días de BFCM:
2019: $2.9B
2020: $5.1B
2021: $6.3B
2022: $7.5B
2023: $9.3B
2024: $11.5B (Año pasado dije, creo que superará los $10B)
2025: Este año digo, creo que pasará los $12B
BFCM 2024 Insights from Shopify
📈 $11.5 billion in global sales from merchants, +24% from 2023
🎉 76+ million consumers worldwide bought from Shopify brands
🛒 Average cart price: $108.56 ($109.70 on a constant currency basis)
🌎 Top selling countries: US, UK, Australia, Canada, Germany
🏙️ Top selling cities: LA, MIA, LDN, SF
🕜 Peak sales per minute: 12:01 PM EST on Black Friday ($4.6M revenue per minute)
Podéis leer más aquí: https://www.shopify.com/news/bfcm-data-2024
CONTEXTO MACROECONÓMICO
Es relevante entender esto, para poder prever cómo será vuestro BFCM y también para tratar de anticipar si se concentrarán las compras en BFCM o si habrá fiesta todo el mes de noviembre.
U.S. consumer confidence (Michigan):
EU consumer confidence → España en el top
En general,
Eurozone Consumer Confidence Index = –14.9
Hay más pesimistas que optimistas, en cuanto a la economía y sus finanzas personales.
“EU sentiment en –14.9 = mentalidad cuidadosa, sí que van a gastar pero solo en marcas en las que confían u ofertas donde se sienten que vale la pena muchísimo.
Dos conceptos:
- Defensive spending
- Deal sensitivity
También podéis mirar inflación:
PERO…
Y se esperan 2 bajadas más este año (ya descontadas), entonces si el dinero es más accesible, esto incrementa la demanda.
Lo mismo en Europa,
Y ADEMÁS
La máquina de imprimir dinero no para amigos
Si sube la liquidez, los inversores están contentos y más tarde, los consumidores están dispuestos a asumir mayores “riesgos”.
Resultados Amazon:
- Q3 2023, comparado a Q3 2022: +13%
- Q3 2024, comparado a Q3 2023: +11%
Entonces, por simplificar,
¿A qué cosas voy a prestar atención desde hoy hasta el 20 de noviembre?
- Liquidez
- Tasa de interés
- Sentimiento del consumidor
- Inflación
- Y…
Google Trends:
- “Black Friday”
- “Black Friday Discounts”
- Best Black Friday deals 2025
Si hubiera mucho interés en todo esto, podemos desarrollar este doc:
--
--
Conclusión:
Si entre el 15 de octubre y el 15 de noviembre, veo cosas bastante negativas: asumo que el gasto del consumidor se concentrará más en las 96h de BFCM.
Si es positivo, esperaría que empiecen a gastar pronto.
Full War Map: Oct, Nov, Dec, Jan
Octubre:
- Black Friday Mastermind
- Encontrar vuestros ads ganadores de invierno (recordad que el mensaje de septiembre ya no sirve: nueva rutina, back to school, cambio de armario, nueva colección, …)
- Construir audiencias de retargeting
- Dominar el algoritmo Andromeda
- Empezar a diseñar creativos, cerrar tratos con creadores UGC, …
- Si es relevante → 4-day Halloween Flash Sale
- Diseñar mi oferta: necesitaré stockar algo, necesitaré diseñar algún ‘digital free gift’, qué descuentos hago según el stock que tengo y lo que me quiero quitar de encima, …
Amazon Prime Days: October 7-8th
- Ya nos lo quitamos de encima pronto y no afecta
Capitalizar en el sueldo de octubre:
- 30oct-5nov
- Según el país donde vendáis, pero es importante
Métricas
CPM and CTR tienden a subir en octubre comparado a septiembre
Noviembre
- Capitalizar en el sueldo de octubre:
30oct-5nov
- 1-20 de noviembre: Construir audiencias
- 11 de noviembre: Single’s Day
- En algún momento = Early Access VIP BFCM
- Viernes 21 nov: Forgotten Friday (el inicio real)
Según Meta: el día del año con mayor tasa de conversión sin que el CPM sea alto - Lanzar Navidades (sí en noviembre)
- 24-27th: Black Week
- 28th: Black Friday
- 29-30th: Black Weekend
- 1st: Cyber Monday
December:
- Ya lanzaste los ads de navidades en noviembre, ahora puedes añadir más
- 1-15 diciembre: Black Friday Extended -50%
También lo puedes lanzar el sábado de black friday, y estratégicamente llenarlo de 10-50 compras… - Cambiar mensaje a regalo, fiestas navideñas, …
- RETARGETING MAX → Tráfico comprado en BFCM
- Boxing Day (26th dic)
- New Year Sale
January:
- Q1 Workshop
- CPMs bajos, tasa de conversión baja
- New Year Sale
- Winter Sale
- Cambiamos mensaje a tipo Septiembre
New Year New Me
Nuevos hábitos, nuevos objetivos, nuevos looks, …
BLACK FRIDAY ESTRUCTURA DE CAMPAÑA
Estrategia 1 (agresivo drop, COD):
- BLACK MONTH
Mes de noviembre entero con ads de Black Friday - Cuenta atrás en la web todo el mes
- 3-5 emails por semana
- 24nov-1dic = Black Friday last hours
- 29nov-15dic = Extended Black Friday
Estrategia 2:
- 1-15 nov: Construir audiencia / Evergreen
- 15-21 nov: Early Black Friday (abierto a todos)
- 21nov-1dic: Black Friday
Estrategia 3 (marca):
- 1-15 nov: Construir audiencia
- 15: Early Black Friday (real)
- 16-20: Early Black Friday (abierto a todos)
- 20nov-1dic: Black Friday
Strategy 4 (brand):
- 1-18: Audience Building
- 19,20,21: (real) Early VIP Black Friday Access
- 22nov - 1 dic: Black Friday
NUESTROS ADS:
UGC Videos
- “Imprescindibles para este Black Friday 2025”
- “Los 5 mejores regalos de Navidad 🎁”
Estilo artículo
- "Top 7 Products for Black Friday 2025"
- “Los mejores zapatos para comprar en Black Friday 👟”
- “Por qué (tu producto) es el regalo perfecto esta Navidad”
Ads tipo review de cliente:
- Comentario tipo TikTok: “¡Por fin descuentos! Hora de comprar 😍”
- Reseña 5 estrellas: “Mi magnesio favorito… Esperando el Black Friday para reponer”
En general, ads que parezcan recomendaciones de compra, que es lo que se supone que busca la gente en BFCM en IG/FB:
Black Friday Mindset
BFCM es el momento más competitivo del año en ecommerce.
Como cada año, va a ser sangriento.
La gente va a saco, no se puede ser pasivo, ir lento, ir viendo a ver qué pasa.
Hay marcas que harán su primer mes de $1M en noviembre.
Hay marcas que harán su primer día de $1M.
Pero eso no es lo peor,
Junio, Julio, Agosto, Septiembre = Meses LENTOS en eCommerce
Y ya sea por orgullo o por inversores:
- Muchísimas marcas están obligadas a cumplir unos mínimos de crecimiento de facturación anual,
- Y lo tienen que logran en noviembre diciembre porque el resto del año ha sido lento !!
REGLAS SENCILLAS
- Velocidad por encima de todo
- Ladrillo a ladrillo
1 ad muy ganador no me salva el black friday,
Hago bien el orgánico, algunos hacks tal tal, envío todos los emails que tocan, buen media buying, wave surfing, he hecho una buena oferta, he construido audiencias… y de golpe Black Friday me ha ido bien. - Foco en reventar a nuestros competidores
Típico “no mires a la competencia, compite contra ti mismo”
No me cuentes cuentos,
Si mis competidores hacen mejores ads, me ganan.
Si su oferta es mejor, me quitan clientes.
Si diversifican y hacen overbidding, me quitan participación en la puja de Meta.
- Un objetivo numérico: No tanto para lograrlo, sino para manteneros motivados y tener ese motivo. Nos da camino.
- ¿Y si algo falla? Listos para reaccionar
CPMs altos, no me da el ROAS, me cae el AOV, …
Me pasó en 2023 lo del AOV.
BFCM Visualizer:
La parte técnica la tendréis de sobra,
6h de workshop, los otros coaches, todas las sesiones de soporte, todo el esfuerzo manual que vais a hacer.
Quiero tener todos los flancos favorables para meter un récord de facturación.
Y vuestra mentalidad, es un flanco más.
La forma más fácil de que la mente acompañe es, familiarizarse con vuestro objetivo. Normalizarlo.
Os he hecho unos screenshots que os podéis customizar,
Os hacéis el vuestro personal.
¿Cómo familiarizarse?
- Lo tienes que ver 1 vez al día, simple
- Hasta Black Friday, son 50 veces, son muchas impresiones
*Podéis hacer lo mismo con el ads manager
Y si queréis ir más en profundidad en estos temas, yo os recomiendo leer esto:
- Psycho-Cybernetics by Maxwell Maltz
- The Power of Awareness by Neville Goddard
- The Power of Your Subconscious Mind by Joseph Murphy
- Feeling is the Secret by Neville Goddard
O miráis videos de YT resumiendo el libro y jugáis con Chat GPT.