2 - BFCM Estructura de Cuenta

Q4 2026 WORKSHOP - DIA 2

BFCM Estructura de Cuenta

• Qué se necesita testear previo a BFCM
• Cuándo empezar a testear y cuándo terminar
• APPA: “Accumulated Purchases Per Ad Set”
• Diferentes estructuras de cuenta
• Retargeting, Alcance, …

Qué se necesita testear y validar previo a BFCM

El día 26 de noviembre, si quiero escalar fuerte, tengo que tener:

• 5-20 Ads ganadores evergreen
• 5-20 Ads ganadores de BFCM
• 1-5 Ads ganadores de Navidades / Regalos
  
• Pujas manuales ganadoras:
  Cost cap o Bid Cap (preferiblemente overbidding)
  Max Value
  
• 2-10 CBOs con más de 10 compras acumuladas
  
• Haber probado Wave Surfing durante Noviembre

Cuándo empezar a testear y cuándo terminar

• El testing empieza entre el 1nov y el 20nov, según la estrategia de campaña que sigáis
  
• ¿Testear en ABO y luego montar CBOs?
• ¿Testear en CBO por concepto con mínimo de gasto por ad set, y luego esa misma campaña se convierte en escaladora?
  
• Si empezáis entre el 1nov y el 15nov, podéis empezar con ABO porque hay mucho tiempo de calentar las CBOs para escalar
• Si empezáis el día 20, opino que no da tiempo a testear bien los ad sets y poder crear CBOs que en cuestión de días logren tener 20-50 compras acumuladas antes del 27nov

Ejemplo contrario: Empezar directamente con CBO

Monto las CBOs y voy añadiendo ad sets y optimizando:

APPA: “Accumulated Purchases Per Ad Set”

Insisto en esto,

Es muy importante que no vayamos a BFCM con campañas nuevas, que tienen 0-5 compras acumuladas.

https://www.facebook.com/business/ads/ad-auction

https://www.facebook.com/business/help/430291176997542

Estimated action rate: probabilidad estimada de que tu anuncio consiga una compra.

Lógicamente, cuantas más compras acumuladas más confía Meta en nosotros y obviamente más alto es el EAR ya que hemos demostrado que ese ad sabe conseguir compras.

Diferentes estructuras de cuenta

• Fase 1: Testing
• Fase 2: Consolidar y rellenar campañas escaladoras
• Fase 3: BFCM Wave Surfing

Opción 1: ABO Testing, CBO Scaling

Fase 1, opción 1:

🧪 PRO_(Evergreen)_ABO_Testing

🚀 CBO_(Scaling)_(Evergreen, Ángulo 1)

🚀 CBO_(Scaling)_(Evergreen, Ángulo 2)

🧪 PRO_(BFCM)_ABO_Testing

Fase 2, opción 1:

🧪 PRO_(Evergreen)_ABO_Testing

🚀 CBO_(Scaling)_(Evergreen, Ángulo 1)

🚀 CBO_(Scaling)_(Evergreen, Ángulo 2)

🧪 PRO_(BFCM)_ABO_Testing

🚀 CBO_(Scaling)_(BFCM)

🚀 CBO_(Scaling)_(BFCM)_CostCap100

🚀 CBO_(Scaling)_(BFCM)_MaxValue

Fase 3, opción 1:

🧪 PRO_(Evergreen)_ABO_Testing

🌊🚀 CBO_(Scaling)_(Evergreen, Ángulo 1)

🚀 CBO_(Scaling)_(Evergreen, Ángulo 2)

🌊🧪 PRO_(BFCM)_ABO_Testing

🌊🚀 CBO_(Scaling)_(BFCM)

🌊🚀 CBO_(Scaling)_(BFCM)_CostCap100

🚀 CBO_(Scaling)_(BFCM)_MaxValue

Opción 2: CBO Testing que se convierte en Scaling

Fase 1, opción 2:

🧪 PRO_(Evergreen)_ABO_Testing

🚀 CBO_(Scaling)_(Evergreen, Ángulo 1)

🚀 CBO_(Scaling)_(Evergreen, Ángulo 2)

🧪🚀 CBO_(BFCM)

Fase 2, opción 2:

🧪 PRO_(Evergreen)_ABO_Testing

🚀 CBO_(Scaling)_(Evergreen, Ángulo 1)

🚀 CBO_(Scaling)_(Evergreen, Ángulo 2)

🧪🚀 CBO_(BFCM)

🧪🚀 CBO_(BFCM)_CostCap150

🧪🚀 CBO_(BFCM)_MaxValue

🧪🚀 CBO_(BFCM)_BidCap200

Fase 3, opción 2:

🧪 PRO_(Evergreen)_ABO_Testing

🌊🚀 CBO_(Scaling)_(Evergreen, Ángulo 1)

🚀 CBO_(Scaling)_(Evergreen, Ángulo 2)

🌊🧪🚀 CBO_(BFCM)

🌊🚀 CBO_(BFCM)_CostCap150

🌊🚀 CBO_(BFCM)_MaxValue

🚀 CBO_(BFCM)_BidCap200

Entonces ¿sólo 1 campaña CBO para BFCM?

No, esto era para el ejemplo.

Llevado a la práctica, podemos hacer 1 CBO por ángulo, 1 CBO por tipo de comprador, 1 CBO por categoría…

Ejemplo:

CBO_(Ads que generan deseo)

• Ad set 1: UGC Recomendación de compra
• Ad set 2: UGC Descubrimiento de producto
• Ad set 3: Estáticos (...)
  

CBO_(Ads que cierran ventas)

• Ad set 1: UGC "Mi selección de BFCM"
• Ad set 2: Texto sin producto (Nota)
• Ad set 3: Estático + Oferta

¿Retargeting?

Sí sí sí.

Única excepción:

• Tienes frecuencia >3 en los últimos 7 días
• Y ya estás haciendo retargeting en tus campañas normales
  

• Ad set 1: Audiencia Klaviyo base datos clientes, suscriptores
• Ad set 2: BROAD -> Web 60d, IG engage 90d, FB engage 90d
• Ad set 1: Audiencia Klaviyo base datos clientes, suscriptores
• Ad set 2: BROAD -> Web 60d, IG engage 90d, FB engage 90d
  

¿RET Reach durante BFCM?

Sí sí sí.

Recordar: Poner logo en la imagen para que os reconozcan fácilmente.

Estructuras más Complejas

Aquí lo podemos hacer bonito, pero en la práctica habrá cosas que no funcionen, duplicados de última hora, etc…

🧪 PRO_(Evergreen)_ABO_Testing

🚀 CBO_(Scaling)_(Evergreen, Ángulo 1)

🚀 CBO_(Scaling)_(Evergreen, Ángulo 2)

🧪🚀 CBO_(BFCM)

🚀 CBO_(BFCM)_(Conversión directa)_CostCap150

🚀 CBO_(BFCM)_(Bundles)_MaxValue

🚀 CBO_(BFCM)_(Deseo de compra)_BidCap200

RET_(BFCM)

RET_Alcance_(BFCM)

(+ reactivar la mejora campaña de BFCM 2025)

🧪 PRO_(Evergreen)_ABO_Testing

🚀 CBO_(Scaling)_(Evergreen, Ángulo 1)

🚀 CBO_(Scaling)_(Evergreen, Ángulo 2)

🧪🚀 CBO_(BFCM)

🚀 CBO_USA_(BFCM)_(Conversión directa)_CostCap150

🚀 CBO_EU_(BFCM)_(Conversión directa)_CostCap150

🚀 CBO_USA_(BFCM)_(Bundles)_MaxValue

🚀 CBO_EU_(BFCM)_(Bundles)_MaxValue

🚀 CBO_USA_(BFCM)_(Deseo de compra)_BidCap200

🚀 CBO_EU_(BFCM)_(Deseo de compra)_BidCap200

RET_(BFCM)

RET_Alcance_(BFCM)

(+ reactivar la mejora campaña de BFCM 2025)