Workshops · Q4 2026 · BFCM · Español · Dia 1
6 - Diseñando tu oferta para AOV y CTR altos
Q4 2026 WORKSHOP - DÍA 1
Diseñando tu oferta para AOV y CTR altos
- Ejemplos de Ofertas
- Mejorando la oferta con urgencia
- Ofertas que suben el AOV
- Ofertas que suben el CTR
EJEMPLOS
- The sitewide discount, TODA LA WEB
“Black Friday: Todo al -30%”
“Todo al 30% de descuento” - El descuento dinámico
“Hasta un 30% de descuento”
Descuento percibido alto, pero lo basas en tus márgenes
Productos que vendes poco, descuento alto y al revés - Descuento basado en el gasto
En ads: hasta un -50%
Web: 20% si gasta menos de 40€, 35% si <80€, 50% si >100€
Descuento basado en unidades
En ads: hasta un -50%
Web: 20% si 1, 35% si >2, 50% si >4
- BOGO
Buy One Get One FREE
- 3x2
3x2 + Extra Gift
3 por 2, aquí se debe usar la palabra gratis en los ads
- Descuento + Regalo con tu compra
“Up to 40% off + Free Gift”
“Hasta un -50% y regalo con tu compra”
“Hasta un -50% y producto gratis con tu compra”
Boosteando la oferta con urgencia
- BFCM: Tener cuenta atrás de 24h en la web
Estamos haciendo la mejor oferta del año, por tiempo limitado, la urgencia juega a nuestro favor.
Además, mucha gente verá tus anuncios una sola vez, entonces solo tienes 1 oportunidad en muchos casos.
ADS
- “Hasta un -50% y regalo para los primeros 200 pedidos”
- “Black Friday: Oferta 3x2. Termina en 24h”
- “Últimas horas: Todo al -30% de descuento”
SHOPIFY
- Announcement Bar
BLACK FRIDAY: 30% OFF — Termina esta noche
ÚLTIMAS HORAS: Black Friday -50%
Regalo en cada pedido hasta que dure el stock
Oferta Black Friday termina en 06:42:18
El mayor descuento del año termina HOY
- Arriba o abajo del botón de añadir al carrito
🔥 ¡Se está agotando! Solo quedan 12 unidades
👀 34 personas están viendo este producto
Se ha comprado 53 veces hoy
#1 Bestseller This Black Friday
Free Gift Added With Your Order Today
- Sección del carrito
¡Alta demanda! Productos reservados durante 06m:52s
Estás a 18€ de tener envío gratis
Añade 19€ más y consigue un regalo gratis
- Personalizando el checkout
Más técnico pero puede ser clave:
Editar imagen del logo.
Se puede configurar texto personalizado en la sección de envíos, tras poner la info: Se despliega el modo de envío, aquí permite un texto personalizable:
Ofertas que aumentan el AOV
- Free gift when you spend >$100
- Descuento que aumenta en base al gasto
- Descuento que aumenta en base a las unidades
- Bundles
Black Friday Special Bundle
BFCM Routine
Winter Set
(Your typical bundle with more discount)
- 3x2
Muy importante también !!
Post-Purchase Upsell
→ “Añade esto al -40% sin volver a introducir tus datos”
Checkout / Cart Upsell
→ “Completa el set con este producto complementario por solo 19€”
Thank You Page Offer
→ “One-time Black Friday offer: Add another item for 50% OFF — available for the next 10 minutes.”
Si tenéis productos buenos para gifting, es buena idea que en la thank you page haya una oferta tipo “Estamos seguros de que te encantará, regálalo también y disfrutalo con otra persona”
Shopify apps for upsells and post purchase offers:
- https://apps.shopify.com/zipify-oneclickupsell
- https://apps.shopify.com/rebuy
- https://apps.shopify.com/upsell-cross-sell-kit-1
- https://apps.shopify.com/aftersell
- https://apps.shopify.com/reconvert-upsell-cross-sell
Tiendas de 1 producto:
- Compra otro para regalo
- 60€ → Cuando llegues a 100€ tienes envío gratis o te regalamos 5€
Aumentar el CTR (veremos más en la parte creativa)
En ads tenemos espacio limitado para meter una oferta compleja, simplificamos:
Elementos clave:
- Descuento percibido alto
- Usar la palabra GRATIS
- Mostrar productos de forma muy clara
¿Y si solo hago un descuento del 10%?
- 10% en ads no es atractivo
- Pones 1 producto al -30% y usas “hasta un -30%” en ads
- O usas el 10% y le añades marketing:
Regalo en cada pedido, últimas unidades, últimas horas, agotado el último black friday, …