(6) Urgencia

(6) Urgencia

Exprimiendo la urgencia.

La urgencia es uno de los factores más importantes durante cualquier campaña flash.

Por defecto, una campaña flash tendrá una fecha límite.

Se pierden millones porque muchas marcas no aprovechan la urgencia.

Nosotros no los vamos a perder.

Como humanos,

Estamos psicológicamente condicionados a responder a la urgencia.

= Aún más importante durante Black Friday.

¿Por qué?

La gente tiene TANTAS opciones para comprar lo que tú vendes de TANTAS marcas que están lanzando TANTOS anuncios, que literalmente no hay tiempo ni oportunidad que perder.

Con urgencia en los ads, subimos CTR. Con CPMs altos no me puedo permitir CTRs bajos.

Con urgencia en la web, subo CVR. Con lo caro que va el click, más me vale una tasa de conversión alta.

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La primera pregunta es cuándo usarla.

Diferentes oportunidades de urgencia:

1. Cuando esté a punto de terminar tu acceso prioritario a Black Friday
   Da igual si lo empiezas el 10 de noviembre o el 25, la idea es que esto termina en algún momento. Usa el hecho de que es limitado para poner cosas tipo:
   
   Acceso Prioritario - Termina Pronto
   
   Header web:
    Este Acceso Prioritario Termina en 23h:15m:10s

2. Cuanto vaya a terminar Black Friday, es decir, desde el momento en que es Black Friday
   BF como tal dura 24h.
   Luego con el finde, pues son como otras 24h.
   Y cuando llega Cyber Monday, son 24h.
   Realmente, puedes hacer 4 contadores de 24h cada uno de los 4 días de BFCM.

La segunda pregunta es dónde usar la urgencia

• Texto del anuncio
• Creativo del anuncio

ÚLTIMA OPORTUNIDAD | Hasta 50% de descuento…

ÚLTIMAS HORAS | Hasta 50% de descuento…

Ofertas de Black Friday: ¡Solo hoy! Consigue tu xyz ahora.

• Subject del correo
• Cuerpo del correo
  
• Announcement bar de la tienda: clave para los contadores.
• Banner de la home page: cambia en diferentes períodos.
• Página de producto de la tienda: ya sea en el header o cerca del botón de carrito
• En el carrito: Black Friday termina en 09h:10m:23s o incluso
  “Alta Demanda - Tu pedido está reservado durante 01h:23m:09s”
  “Pedido reservado durante 01h:23m:09s”
  
• Stories: Sticker de cuenta atrás orgánica de IG stories

Veremos más sobre urgencia en las fases de campaña flash.