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Q2 2026: BLOQUE 3
Q2 2026 - QUARTERLY WORKSHOP
BLOQUE 3: Sistema de Creativos para Q2
- Q2: CTR alto o morir
- Q2: Qué busca el avatar
- Q2: Mi predicción a nivel creativo
- RECURSO: Checklist para diagnosticar creativos
- Cómo desarrollar ads ganadores
Q2: CTR alto o morir
- Sacamos el ROAS de la relación entre CPC y RPV
- Cualquier subida de CPC se traduce en bajada de ROAS (sin tener en cuenta que RPV mejore o no)
- Si asumimos que en Q2 subirá el CPM, para compensarlo solo nos queda subir el CTR
Cosas que puedan ayudar al CTR:
- Adaptar tus ángulos a Q2 / Verano
- Si vas con imagen:
Contraste de colores fuerte visualmente
Texto en imagen muy claro y fácil de leer
Ángulos directos y claros, no suave o ambiguo (a menos que hagas moda) - Obviamente para vídeo foco en thumbnail y hook
- Tener engagement acumulado en el anuncio
- Tensión / Razón para que hagan click AHORA
Sin tensión y buscando dopamina = “Está bien el producto” y sigue scrolleando
“Solo esta semana”, “últimos días”, “Hasta el domingo”,
“Últimas unidades”, “3 sold outs consecutivos”, “Se agota rápido”, “Última oportunidad”, …
“Sold Out 3x in a row”
Q2: Qué busca el avatar
Contexto
- Se acerca el verano
- Se pasa más tiempo fuera, más social
- Cuerpo más expuesto
- Piel más grasa, exposición al sol
- Reserva de vacaciones de verano (pensando en eso)
- Más luz dentro de casa (productos home)
Entonces, los deseos van en estas líneas:
- Más confianza
- Verte mejor (entornos sociales, bodas, vacaciones, …)
- Estar y llegar preparado para eventos importantes
- Disfrutar más la vida (tras la “tristeza” del invierno)
Igual que en Enero y Septiembre buscamos cambios, hábitos, foco, … Ahora buscaremos lo opuesto.
Asymmetric value function (Loss Aversion)
- Valoramos 10 unidades de pérdida más fuerte que 10 unidades de ganancia
- Tip de Copywriting
Posicionamos nuestro producto como la solución para evitar algo malo en verano
Skincare: ¿Otro verano lidiando con el acné?
Fat loss product: ¿Otro verano evitando la playa por esto?
Jewelry: “SS26 | From basic to standout with one piece”
Son básicamente ángulos negativos, porque los humanos preferimos evitar el dolor que ganar placer.
Q2: Mi predicción a nivel creativo
Adaptaciones a verano en los creativos:
- Fondos
- Textos: “SS26” or “Summer”
- Contenido más exterior que interior
- Cómo sale vestido el modelo
Otra cosa que me funciona y la estrategia creativa de un cliente siempre menciona, es el antes y después por mes o temporada, o el llegar a un resultado en verano.
Periodos de tiempo por así decirlo:
- The Winter Me vs the Summer Me
- Start today and get (desire) before Summer
- Transformation ads:
April: Start May: Glow
Cuando hagáis investigación creativa en las próximas semanas, fijaros en cómo vuestros competidores se empiezan a adaptar a Q2.
CREATIVOS EN EVERGREEN
Qué me está funcionando ahora mismo
- Cosmetics:
VSL 1-2min ads centrados en problema/solución/social proof:
(Show the pain in black and white, then show the desire, then show the mistakes people make with X emoji, then show the desire again in 3 different avatars, …)
Y luego, lo otro que mueve el 50% de la cuenta son anuncios con whitelisting, donde se cuenta en 1-2min la experiencia con el producto, grabado en el lavabo o habitación en plan raw, y se habla de la transformación. Aquí solo editan un poco el hook.
(Sobre whitelisting más abajo) - Sueño:
Imágenes multiproducto con un headline muy directo en base al ángulo. - Moda:
40% = DPA carousel
Luego split screens: Model UGC + Product
Y finalmente, multiproduct images with small text
WHITELISTING AND PARTNERSHIP ADS
- LOW TRUST: The brand is selling me something
- MID TRUST: Manel and Brand
- HIGH TRUST: Manel
Y es mucho más fácil que te lo acepten así y no te cobren o te cobren menos.
UGC: 5 vídeos + broll 400€
100€ → Partnership ads
→ Chance de que tus ads funcionen y te pidamos más
→ + Seguidores para tu perfil de IG
@manel instagram
RECURSO: Checklist para diagnosticar creativos
Siempre comentamos qué creativos probar desde cero, ángulos, …
Pero nadie aquí empieza de cero, entonces todos tenemos 10-100 creativos activos,
- Se nos acumulan viejos, nuevos, … caos
Checklist sencilla para repasar que todo esté bien:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VISNW20RZ6ocx8VKFTH5fS48OFQL4ORqFc7y2s86Lxk/edit?usp=sharing
Cómo desarrollar ads ganadores
- Sólo iterar = no tengo grandes descubrimientos
- Testear todo random = No hay efecto compuesto
- Primero encontráis el ad ganador
- >10 compras (depende la cuenta)
- CTR superior al promedio de la cuenta
- Deconstruir por qué crees que funciona
Deseo: Bright Skin
Ángulo: Transformation with certainty (97%)
Concepto: Before/after image
Extra: Statistics
Modelo: She has a certain problem, skin looks good
ITERACIONES
- ITERAR LA MODELO
- Keep all the same
Change model → Younger - Keep all the same
Change model → Older - Keep all the same
Change model → White - Keep all the same
Change model → Someone with a stronger problem - ITERAR EL DESEO
- Keep all the same (Or adapt the UGC transformation)
Change the desire: Get rid of acne scars in X days - Keep all the same (Or adapt the UGC transformation)
Change the desire: Goodbye dark spots, Hello Glow - Keep all the same (Or adapt the UGC transformation)
Change the desire: Fade hyperpigmentation or get your money back - Mantienes el ángulo: Transformation with certainty (97%)
Pero cambias el formato → Vídeo
O cambias el concepto…
Y aquí empieza el gris,
En general, iteramos con el formato, los modelos y los ángulos (si son similares).
Pero, cuando empezamos a cambiar conceptos o cosas más grandes, no es como tal una iteración porque supone un TESTO NUEVO.
- ITERACIÓN: cambio la modelo
- NH en base a aprendizaje del winner: before/after con estadística pero en vídeo con voice over, …
- Nueva hipótesis: probar algo totalmente nuevo
Ejemplos: Aquí saco el aprendizaje del ad ganador de antes, pero no es una iteración como tal:
Y tampoco es hipótesis completamente nueva porque me baso en algo que ya me ha funcionado…
Más ejemplos: junio julio, 45+ y 55+
