(2) Mapa de Guerra: Q4 + Q5

(2) Mapa de Guerra: Q4 + Q5

• Calendario BFCM 2024: Octubre, Noviembre, Diciembre
• 3 Formas de Encarar BFCM 2024 (largo, medio, corto)
• Caso excepcional este año: Salto a Navidades
• Qué es importante en cada fase del mapa de guerra
• EJERCICIO PRÁCTICO

1. Calendario BFCM 2024: Octubre, Noviembre, Diciembre

Octubre

• 8-9 Amazon Prime Days
• 31 Halloween
• Sobretodo capitalizar en el sueldo de Octubre
  25 octubre-5 Noviembre
• Y por supuesto, preparación de Black Friday

NOVIEMBRE

• 11 Single’s Day
• Viernes pre-Black Week: 22 Noviembre
  El día con mayor tasa de conversión del año quitando BFCM
• 25-28: Black Week
• 29: Black Friday
• 30-1: Black Weekend
• 2 diciembre: Cyber Monday
  Osea, 29-2 Black Friday

DICIEMBRE

• El día 2 termina Black Friday
• El día 3 debemos estar YA con Navidades
• 3-20 ads de Navidades
• Este año Navidad cae en miércoles, el año pasado cayó en lunes, con lo cual este año todavía podemos estirar los ads hasta el día 19-20 y así tener 2-4 días de margen para las entregas
• 26 y 27: Boxing Day
• 31: Año Nuevo

2. Tres Formas de Encarar BFCM 2024 (largo, medio, corto)

Estrategia corta para BFCM  

Solo ofrecemos descuentos durante los 4 días de BFCM.  

Lanzamos la oferta el jueves por la noche.  

Empujamos ventas el viernes, sábado, domingo y lunes.  

Esto es estilo 2016, ya no lo hacemos así.  

¿Qué pasa si tus competidores hacen ads agresivamente durante la Black Week?

¿Qué pasa si empiezan el 13 de noviembre con “ofertas anticipadas”?  

Estrategia media para BFCM

Early Access Weekend + Black Week + Black Friday.

Esta sería la estrategia más típica.

22,23,24: Early Black Friday (a tu comunidad, VIP)
25-28: Black Week

29-2: Black Friday

Estrategia larga para BFCM

Early Black Friday General + Black Week + BFCM  

11-24: Early Black Friday (como si fuera un evergreen)
25-28: Black Week

29-2: Black Friday

Se pierde el efecto sorpresa y se nivela el pico.

3. Caso excepcional este año: Salto a Navidades

A tener en cuenta para más tarde,

Típicamente teníamos 1 semana de margen entre que terminaba Black Friday y que empezaban las Navidades de verdad.

Este año todo se ha movido, termina Cyber Monday el día 2 y ya estamos en Diciembre, con lo cual este año es importante planificar un salto inmediato de BFCM a Navidades.

4. Qué es importante en cada fase del mapa de guerra

• Tener un periodo donde podamos crear expectativa, deseo y anticipación (HYPE)
• Tener un periodo donde podamos TESTEAR suficiente, pero con información ya relevante, con demanda alta. No vale testear el 2 de noviembre porque no es significativo
  Testear → Creativos, landings, método de escalado, …
• Tener mínimo 4 días donde podamos escalar agresivamente con urgencia
• Tener un periodo de Branding y limpiar un poco la imagen de marca

5. EJERCICIO PRÁCTICO

• Cómo harás Black Friday
  ¿Harás la estrategia larga, corta o media?
• ¿Cómo transicionarás a Navidades?
  Según tu producto
  Si hago gifting o producto relevante Diciembre
  Si no hago ni gifting ni producto relevante Diciembre
• ¿Qué otras campañas flash puedes hacer tras Black Friday? ¿O incluso antes?