(9) Wave Surfing: Escalado Intradía Agresivo

(9) Wave Surfing: Escalado Intradía Agresivo

1. Definición
2. Ejemplos Visibles
3. 5 Claves para Hacer Wave Surfing
4. Cómo calcular las subidas de budget
5. Caso 1: Si gasto entre 100-500€ en Black Friday
6. Caso 2: Si gasto entre 500-2,500€ en Black Friday
7. Caso 3: Si gasto entre >2,500€ en Black Friday
8. Stop loss mentality

Definición

Técnica de escalado para eventos importantes (Black Friday) consistente en gestionar el presupuesto por hora, maximizando gasto y manteniendo buen ROAS.

• Capitalizando en patrones históricos de demanda

Yo NO SÉ cuánto gastaré en Black Friday.

No me interesa.

Me interesa saber en qué horas subiré presupuesto.

El mercado y el ROAS dictarán cuánto lo puedo subir.

Tendréis el cóctel perfecto para hacer escalado intradía agresivo:

✅ Los 4 días del año donde más se compra ($4 millones en 1 minuto)

✅ Olas predeterminadas: viernes por la tarde/noche, domingo

✅ Urgencia clara: en la web, en ads, en email, …

✅ Coordinación de plataformas: Todas a una

✅ Creativos ganadores

✅ Estructura de cuenta escalable

✅ Creativos y Media Buying diversificados

Ejemplos Visibles

Otro ejemplo, 4k al día de gasto, 17k revenue, 6k profit
Mínimo ROAS tolerable en blended es 4

MIEMBRO DEL MASTERMIND ANTERIOR (OLAS)

5 Claves para Hacer Wave Surfing

1. Conoce tus olas de demanda
   ¿Por la mañana, tarde o noche?
   ¿Más tipo 18h o más tipo 22h?

2. Conoce tus números

In order to stay profitable and achieve growth,

What’s your minimum tolerable Ads Manager ROAS?

What’s your minimum tolerable Blended ROAS (MER)?

What’s your target AMROAS?

What’s your target BROAS?

What’s the maximum CPA we can pay for 1 purchase from ads?

Cómo calcular Blended ROAS
¿Qué % de las ventas suele venir de email? 30%

¿Y orgánico? 20%

Entonces, si los anuncios son aproximadamente el 50%, tu Blended ROAS es el doble del roas plataforma, porque no todas las ventas proceden de meta ads.

Si ads manager ROAS debe ser 2, el blended debe ser de 4.

The ads are 80% of our revenue ;; Ads manager roas = 2, therefore the blended roas is going  to be: 2.5

Cuánto más dependo de Meta, más cerca está el blended roas del roas de ads manager.

Si tengo una base de datos gigante, el blended roas será mucho más grande que el roas del ads manager.

3. Creativos Ganadores
   
4. Fase de Urgencia
   
5. Gestión por hora durante horas PICO
   Cada “19:01” refresco las 3 pestañas

¿Qué 3 pestañas necesito abiertas?

1. Ads manager
2. Shopify -> report -> sales over time -> “Today”
   
3. Reporte Meta
   
   

Cómo calcular las subidas de budget

• POR APROXIMACIONES
• “Voy a duplicar presupuesto en mis 3 mejores campañas y veo qué pasa”
• Miras pasado 1h -> Cuánto sube el gasto y cuánto sube facturación
• Miras pasadas 2h -> Cuánto sube el gasto y cuánto sube facturación
• Si veo que voy con MUCHO margen, vuelvo a subir
• Miras pasado 1h -> Cuánto sube el gasto y cuánto sube facturación
• Miras pasadas 2h -> Cuánto sube el gasto y cuánto sube facturación
• Si veo que voy con MUCHO margen, vuelvo a subir
  
• Si te has pasado, corriges, no hay problema !!
  
• La idea es que encuentres dónde está el límite

Debes practicar durante la Black Week.

Esto se hace en tu patrón intradía histórico, no en horas random.

Caso 1: Si gasto entre 100-500€ en Black Friday

1. Debes practicar durante la Black Week
2. El proporcional de 300€ al día, por hora, es 12.5€ la hora, es bajo → entonces para notar un efecto, debes coger un rango de horas más amplio
3. En lugar de hacerlo por hora, lo haces por franja horaria
4. 00-10am = Mal, poco volumen, no quiero gastar
   10am-4pm = CPM alto, no muchas compras
   4pm-00 = CPM bajo, muchas compras
   → Subo presupuesto 4pm
   → A las 6:01 miro qué tal la subida
   → Si voy sobrao, otro apretón
   → Miro a las 8:01pm
   → Si voy sobrao, otro apretón pero cuidao porque a las 10pm se suele acabar la ola a nivel histórico
   

Caso 2: Si gasto entre 500-2,500€ en Black Friday

1. Debes practicar durante la Black Week.
   Debes practicar durante la Black Week
2. El proporcional de 2000 al día es 83€ la hora
   Si mi CPA es 20€, tengo 4 compras la hora
   Si subo el presupuesto establecido en la cuenta (diario) de 2000 a 3000, el gasto por hora pasa a ser 125, que son 6 compras por hora
   
3. En lugar de hacerlo por hora, lo haces por franja horaria
4. 00-7am
   7am-12
   12-3pm
   3pm-8pm
   8pm-00
   

Caso 3: Si gasto entre >2,500€ en Black Friday

1. Debes practicar durante la Black Week
2. Gestión por hora, en las horas clave

In general,

Antes de subir budget, yo espero a tener confirmación de que se está iniciando la ola.

Confirmación de 1-2h buenas.

Este patrón de subida no te viene por sorpresa en BF, ya lo has visto cada día de la Black Week.

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Pensad que para pasar de gastar 70€ la hora a gastar 200€ la hora, tenéis que triplicar presupuestos en el ads manager.

Todo el rato es hacer proporcionales.

¿Learning phase?
- En BF, a la gente que gasta 300k en 10 horas, les importa la learning? no

Stop loss mentality

NO HAY RIESGO.

Al chequear por hora, como máximo tendrás 1-2h malas.

Luego corriges y ya.

Aquí hay error:

Blended roas 0.35 WTFFF

En la primera captura escalo de 585€/hora a 5294€ por hora

Y en la segunda, de $88 a $824/hora

Es una buena escalada,

Tengo que encontrar el límite.