Workshops · Q3 2025 · Español
Contenido - Q3 2025 Workshop
QUARTERLY WORKSHOP
Q3 SCALING 2025
- Quarter 2 vs Quarter 3
Quarter 2 (abril, mayo, junio)
- Momento de push pasado Q1
- Campañas: Rebajas de primavera, Día de la Madre
- Lanzamientos de Colección Primavera/Verano 2025
- Comparado a Q1, hemos visto CPMs más altos
- En general ha subido la tasa de conversión,
Pero ha mareado tema Trump y economía global
- Compras más emocionales
- Se ha iniciado la anticipación al verano
Quarter 3 (Julio, Agosto, Septiembre)
- VERANO
- Bajan los CPMs
- Baja la tasa de conversión
(Menor intención de compra) - Flash Campaign: 4th of July
- Flash Campaign: Rebajas de Verano
- Flash Campaign: Prime Day (Amazon)
- Flash Campaign: Vuelta al Cole
- Flash Campaign: Labor Day
- Transición a Septiembre: es como enero
- Estrategia Q3
Mínimo hay que hacer 1 campaña flash:
- Si vendes en USA
4th of July
Rebajas de verano: junio, julio y agosto
Labor Day: 1 de septiembre
Vuelta al cole, vuelta a la oficina, vuelta a la rutina
“Back in Business in Style”
Marca bikinis:
Memorial Day
Private Sale (email, SMS, RET)
Private Sale (email, SMS, RET)
23 junio early access 4th of July
- Si no vendes en USA
Rebajas de verano: junio, julio y agosto
Vuelta al cole, vuelta al trabajo
Planifica cada mes con cabeza:
- Julio: verano, compras contextuales, vacaciones
- Agosto: vacaciones de verano, la mente del consumidor ya piensa en volver a la rutina (sobretodo 15-31)
- Septiembre: sensación de nuevo comienzo, frescura
A CAPITALIZAR !!
- Paga doble
España entre el lunes 23 y el viernes 27 de junio
- Q3 Comportamiento del Consumidor y Mensajes por cada Mes
Julio = Escapar, disfrutar, verano, vacaciones, descansar, aventura, hay una cierta planificación hacia las vacaciones
August = Consumidor que no quiere resolver problemas, solo inspirarse, relajarse, disfrutar, …
September = Reset, Control, Mejora personal, nuevos hábitos, …
Comportamiento del consumidor en julio
El consumidor está mentalmente enfocado en descansar, desconectar, viajar, vivir aventuras y darse placeres.
Aun así, aquí se planifica para Agosto.
Intención de compra: más baja que en el segundo trimestre.
A menos que:
- Reciba un estímulo emocional
- Haya una promoción o descuento
- El producto tenga sentido en el contexto (vacaciones, verano)
Menos competencia en ads
Mensajes para julio (libertad, escapada, vacaciones, disfrute)
MODA – JULIO
- “Ligero y elegante para las mejores puestas de sol”
- “Haz la maleta. Lúcelo. Repítelo. Tus outfits de vacaciones están aquí.”
- “El verano empieza con lo que llevas puesto. Inspira desde el primer día.”
SKINCARE – JULIO
- “Tu piel también necesita desconectar: calma, hidrata y renueva después del sol.”
- “El glow del verano empieza con tu hidratación”
- “Summer Glow”
- “Después del sol, viene el glow — no el daño. Cuida tu piel con el Serum (nombre)”
- “Calma, hidrata, protege — el ritual de julio para tu piel.”
- “Glow natural, efecto ‘acabo de volver de la playa’.”
- “POV: tu piel brilla como si hubieras pasado el día al sol”
SUPLEMENTOS – JULIO
- “Porque tu descanso no debería tomarse vacaciones 💤”
- “¿Viajando? No olvides tus esenciales”
- “Desde el enfoque matutino hasta la recuperación nocturna — tu stack de verano.”
- “Energía para recorrer el mundo sin agotarte. Tu aliado de viaje.”
Comportamiento del consumidor en agosto
Pleno verano → distracción y poca atención.
Las decisiones de compra son impulsivas y emocionales.
La gente quiere sentirse especial en vacaciones.
El FOMO aparece (comparas tu verano con el de los demás).
Redes Sociales: “Lucir mi verano”
Mensajes para agosto
MODA – AGOSTO
- “Sé la protagonista de cada historia de verano”
- “Viste como si fueras la protagonista de tu propia película de verano.”
- “Lujo en la piscina. Comodidad en el aeropuerto.”
- “POV: logras tu mejor versión bajo el sol.”
SKINCARE – AGOSTO
- “El secreto para una piel radiante en vacaciones: cuidado real, no filtros.”
El secreto para una piel radiante en vacaciones…
- “Vuelve con recuerdos, no con piel dañada.”
- “Tu piel también merece lujo, aunque vivas con la maleta abierta.”
SUPLEMENTOS – AGOSTO
- “Estas vacaciones, recupérate de verdad, te lo mereces.”
- “Supera el modo relax: suplementos que te mantienen activo, centrado y en equilibrio.”
- “No pongas en pausa tu bienestar. Agosto también cuenta.”
- “Suplementos que viajan bien y te mantienen a tope, estés donde estés.”
Comportamiento del consumidor en septiembre
Cambio de chip: vuelta a la rutina, estructura, nuevos hábitos.
La gente quiere ser productiva, sentirse renovada.
Más dispuestos a invertir en productos que mejoren su estilo de vida.
Preparan armario, rutina y casa para otoño/invierno.
Mensajes para septiembre
MODA – SEPTIEMBRE
- “Vuelve la rutina con estilo.”
- “Back to Business in Style”
- “Renueva tu armario, renueva tu energía.”
- “Nueva Colección Otoño 2025” (en agosto) FW25
SKINCARE – SEPTIEMBRE
- “Tu piel también necesita volver a empezar.”
- “Despídete del caos del verano. Bienvenida, piel renovada.”
- “Nueva temporada, nueva disciplina. Tu rutina empieza ahora.”
- “Glow de Septiembre: crea tu nueva versión”
- “Nuevo mes, nueva rutina de skincare 💧”
SUPLEMENTOS – SEPTIEMBRE
- “Tu nuevo yo empieza por dentro. Los suplementos son el primer paso”
- “Septiembre es para volver más fuerte. Cuerpo y mente.”
- “¿Reset? Empieza con los suplementos que sí hacen efecto.”
- “Foco mental, energía estable, sueño profundo — cada día cuenta.”
- “POV: Creas tu mejor versión en Septiembre”
(en este caso mostrar vídeo de persona haciendo deporte, tomando suplementos, …)
- Q3 Métricas Históricas
Conclusiones:
- Junio Julio = PUSH
- Asumimos que todo bajará en agosto
Luchamos para compensar (más abajo)
Y los CPMs?
Ad Account 1 (Europa)
Ad Account 2 (UK)
Ad Account 3 (USA)
Ad Account 4 (US 50%, CA-AUS 10%, EU 30%, mix WW 10%)
Conclusiones CPM:
- Mayo Junio = CPM alto
- Julio = baja CPM, bien de ventas (SWEET SPOT)
- Agosto = Bajo CPM pero vendo poco
EXTRA: Lo peor suele ser del 15 al 31 de agosto
- The August Low
En general, van a caer las ventas
- Vacaciones: consumidor en masa distraído, desconectado
- No hay presión para comprar YA
No es como marzo-abril que viene el verano
O junio julio que vienen las vacaciones - Muchas marcas cortan gasto, esto es bueno por CPM pero bajar el estímulo comprador
- Fatiga financiera: tickets avión, hoteles, cenas, … Sobregasto en julio y agosto
Solutions:
- Summer Sales
- Urgency, Scarcity
- Gift-With-Purchase (Tote Bag , >$100)
- Aspirational Summer Identity
- Help the August flex (holiday social comparing)
Del 1-15: Verano, desconecta, disfruta
Del 15-31: Back to School
Algunos Ads de Julio
A evitar:
Buscad hacer rankings:
https://share.magicbrief.com/a/772ca65a-61f9-4fda-8cf6-8c5adee2ad9e
Otra opción si sólo vendéis un producto,
- Imaginemos que es una crema protectora del sol
Ranking:
“Top 3 Mejores protectores solares en 2025 (Versión Naturales)”
- Agua de coco, mencionarlo rápido
- Pepino, mencionarlo rápido
- (Tu Producto)
Y a partir de aquí vendes tu producto
Unboxing, review, reacción, producto demo, …
“Top 3 Ingredientes que combaten el envejecimiento en 2025”
- Colágeno Marino, tíiipico
- Vitamina C, ya lo han probado
- (Tu Suplemento / Producto) → El que está arrasando en 2025
“Top 3 suplementos naturales para perder peso este verano”
- Té Verde Matcha
Muy bueno tal tal natural, pero no siempre es suficiente… - Vinagre de Manzana
Efectivo, pero sabe asqueroso - (Tu Producto) → El que está arrasando en 2025
Con efectos a corto plazo y muy buen sabor
“Top 3 Accesorios que Aumentan Tu Magnetismo en Verano”
“Lo + Atractivo que Puedes Llevar Este Verano (Top 3)”
- Perfume
- Pañuelo de seda en el cuello
- (Tu producto: joyas, ropa, …)
- FASHION: Summer Ad Creatives
https://share.magicbrief.com/board/fec8a0fd-1aef-44b0-a691-cc6ca5a12d88
- SKINCARE: Summer Ad Creatives
Si no haces shooting de verano ni tienes UGC (Que lo recomiendo tener !!)
Al menos haz esto (pero mucho mejor diseñado):
- OTROS: Summer Ad Creatives
Tus ganadores de evergreen con mensajes de verano.
Pero en general:
- Rebajas, descuentos, ofertas especiales
- Aspiración a un verano épico
- ¿Viajas este verano?
- Vibe de Verano, que respire verano
Conclusiones: Q3 Ad Creatives
- Rebajas, descuentos, ofertas especiales
- Aspiración a un verano épico
- ¿Viajas este verano?
- Vibe de Verano
- Flash Campaign: 4th of July
Contexto:
- Independence Day
- Banderas y Fuegos Artificiales
- Bank Holiday (cae en viernes, finde largo)
Ejemplo:
- 23-25 junio = Early access clientes
- 26 de junio al 13 de julio = Campaña
Dates:
- Start: July 1st
- End: July 5th (6th)
5 Phases:
- Hype: June 29-30th
Email: “4th of July Sale 🇺🇸 Coming very soon…”
Email: “4th of July Sale 🇺🇸 Starting in 24h…”
IG Stories: Countdown sticker - Launch: July 1st-3rd
“ABO_(4th of July)_Testing”
“Advantage+_(4th of July)_(All Ads)”
“RET_(4th of July)”
- By July 3rd:
CBO_(4th of July)_(Winners)_CostCap100
CBO_(4th of July)_(Winners)_BidCap150 - Urgency: July 4th, 5th, 6th
July 4th:
Push the budget 2-3 times in the same day,
Apply a lot of urgency everywhere
On the 5th lower the budget, but keep pushing for the last day.
In my opinion I would end it on a Sunday, not on a Saturday, so I would keep the ads active until the 6th. - Extension: You can give an extra 24h to your email database.
- Branding:
Email:
Subject: The 4th of July Sale BLEW UP. Thank you. 🙌
We just wanted to say it - thank you.
You showed up, stocked up, and made this one of our biggest days ever.
Our warehouse team is working overtime (yes, even today) to make sure every single order gets packed and shipped with love.
Because when it’s the Land of the Free, we deliver. 🇺🇸📦
If you missed out this time… we get it.
But here’s a little heads up — we’re cooking something new.
Something even better is coming…
So if you want to be on the inside next time, keep an eye on your inbox. 👀
- Flash Campaign: Rebajas de Verano
Campaña mucho más larga.
Mucho tiempo para optimizar, testear y escalar,
Y es a nivel mundial.
Moda
- Inicialmente se trataba de liquidar el stock de verano durante el mes de agosto
- Ahora, se trata de vender productos de verano con descuento para que la gente los disfrute EN VERANO
- Inicio: 20-25 junio, como tarde el 1 de julio
- Finales de agosto:
- → Campaña de Liquidación de Verano (Summer Clearance)
- → Outlet de Verano
- → Últimas Unidades (elimina el stock sobrante con hasta -40%)
No Moda (Skincare, Makeup, Supplements, …)
- Julio Agosto
- Se puede hacer:
Rebajas de verano, Rebajas de Vacaciones (Holiday Sales)
Rebajas de Verano, Rebajas de Final de Verano
Primeras Rebajas y Segundas Rebajas de Verano
Fechas
- Empezar a finales de junio o inicios de julio
- Acabar a finales de julio o finales de agosto
Si es moda, apaga summer sales el sábado 15 de agosto porque a partir de ahí yo creo que nadie compra ropa de verano, haz el cambio.
Lo mismo a nivel creativo !!
5 Fases:
- Hype:
- 3-5 días, los que queráis 25-1, 1-3, …
- Crea curiosidad, anticipación, mencionar la oferta sin revelarla del todo, crear interés, …
Email: “☀️ Se viene algo grande… Rebajas de Verano 2025”
Email: “Empiezan en 24 horas: Rebajas de Verano 2025”
IG Stories: Countdown sticker
- Launch: Cuando decidáis a nivel fecha
RET
- RET_BROAD_(IG90,web90, menos clientes todos)
15 ads dentro - RET_todos los clientes, menos clientes 7d
15 ads dentro
“ABO_(Summer Sale)_Testing”
“Advantage+_(Summer Sale)_(All Ads)”
“RET_(Summer Sale)”
3-5 días después de lanzar:
CBO_(Summer Sale)_(Winners)_CostCap100
CBO_(Summer Sale)_(Winners)_BidCap150
(example)
- Urgencia: aprox 1 semana antes de terminar la campaña
Urgency part 1: “Last Days”
Urgency part 2: “Last Hours”
Extensión: no tiene mucho sentido aquí.
Branding:
- Igual que el 4th of July
- Lo usamos para transicionar a la siguiente campaña
Puede ser hacia un outlet, o hacia el lanzamiento FW25, o hacia la vuelta al cole, …
- Dar las gracias
- Estamos preparando todos los pedidos, ha sido épico
- Si no has comprado, no te preocupes
- Viene algo más, stay tuned, … próximos emails
- Flash Campaign: Prime Day (Amazon)
Simplemente tenedlo en cuenta,
Son 2 días, a mitades de Julio, fechas no públicas todavía.
- El consumidor busca descuentos, en general
¿Bajará la tasa de conversión durante Prime Day?
¿O después porque la gente ya habrá gastado?
Mirad en cada caso personal, cómo os afectó el año pasado
(16,17 julio)
- Prime?
Aquí tienes un -40% ;)
(Producto)
- Flash Campaign: Vuelta al Cole
Fecha
- 15 agosto, 30 septiembre
Para una audiencia más madura:
- Vuelta a la Oficina
- Vuelta a la Rutina
- Back to Business
- (Nuevos Hábitos…)
Recuerda el comportamiento del consumidor a partir del 15-20 de agosto:
- Cambio de mentalidad: vuelta a la rutina, estructura, nuevos hábitos
- La gente quiere ser productiva y sentirse renovadas
- Hay mayor disposición a invertir en productos que mejoren su vida
- Cambio de armario, abiertos a nueva ropa
- Flash Campaign: Labor Day
Date:
- Monday September 1st
- Start: August 29th
- End: September 5th-10th
Same as before,
- HYPE
- LAUNCH (ABO, RET, Adv+)
- Urgency (as you see on the 8th)
- Branding
- Cómo Transicionar SS25 to FW25
Como ya he dicho, lo más importante es que como marcas, a partir del 1 de agosto preparéis el hecho de que a partir del 15 de agosto deberéis adaptaros a la transición.
“Del 15 al 20 de agosto me ha bajado el CTR”
“Todos mis anuncios son de verano”
Pensad que en ecommerce vamos 1-2 meses anticipados.
Ejemplo sandalias:
- Las quiero usar en junio, julio y agosto
- Las compro en abril, mayo
- Empiezo a ver anuncios en marzo, abril
- La marca lanza anuncios en marzo
- La marca debe hacer el shooting y los creativos en febrero
Vale, asumiendo esto, qué hacemos en agosto
Lo mismo que en febrero.
- Cómo Entrar a Q4 Fuerte
Q4: Octubre, Noviembre, Diciembre
CHECKLIST Pre-Q4
- Construir audiencias aprovechando el CPM bajo de Agosto, audiencias baratas !!
5% del daily budget
Leadgen Ad → Sign up for FREE Shipping
Leadgen Ad → Sign up for 10% off
Campaña View Content (Retargeting Pool)
*Con leadgen ya se ha decidido trabajar a 1 año vista.
En general, va bien en agosto prospectar de forma barata, y en Septiembre hacer muchísimo retargeting.
- Stock forecasting
- Black Friday Mastermind: October 1st - October 10th
- Testear en Summer Sales!
Es la última campaña grande antes de BFCM
Intenta hacer algo nuevo, algo diferente
La fase branding si no la sueles hacer
O la fase hype
O trabajar con una influencer a %
O usar una nueva app para la fase de urgencia
Lo que sea, pero como si fuera un mini laboratorio para BFCM - Inicios de Septiembre: Hacer Roadmap de Q4
No hay workshop como tal,
→ qué productos escalaré
→ qué campañas flash quiero hacer
→ qué mensaje y creatividades debo tener - El foco de Septiembre es encontrar creativos tipo otoño invierno que conviertan lo más rápido posible