Workshops · Q4 2026 · BFCM · Español · Dia 1
4 - Tendencias y expectativas para el Q4 de 2026
Q4 2026 WORKSHOP - DÍA 1
Tendencias y expectativas para el Q4 de 2026
- BFCM 2026 Expectativas
- El estado de la economía / Macro
- ¿Empiezan pronto o se esperan a BFCM?
- BNPL
- AI Shopping
BFCM 2026 Expectativas
Evolución facturación Shopify BFCM
2019 → $2.9B
2020 → $5.1B (+75.9% YoY)
2021 → $6.3B (+23.5% YoY)
2022 → $7.5B (+19.0% YoY)
2023 → $9.3B (+24.0% YoY)
2024 → $11.5B (+23.7% YoY)
2025 → $14.6B (+27.0% YoY)
2026 → $17-19B (20-30% growth rate)
Hay fragmentación de esa facturación
- Amazon
- Shopify
- Tik Tok Shop
- Marketplaces
- Compras offline en persona
Espero CPMs más altos que el año pasado:
RPM: Revenue per mil
CPMr: cost per 1,000 unique people reached
Conclusión:
- Crecimiento de facturación,
- Más difícil que en 2020, 2021, 2022
- (Que para eso estamos aquí)
Estado de la economía / Macroeconomía
- Consumer Confidence US/EU
- Google Trends
- Eventos: Mid-Terms, Iran War, Ukraine War
United States Michigan Consumer Sentiment (0-100)
- Cómo ves tu situación financiera
- Cómo ves la economía a corto plazo
- Cómo ves la economía a largo plazo
Honestamente, la tendencia no es super positiva
Euro Area Consumer Confidence (-100 to 100)
Últimos 3 años
- Affordable Luxury
USA - “Lost my job”
USA - “Can’t pay bills”
USA - “Help with mortgage”
Iran War
Ukraine War
Con todo esto no pretendo ser catastrofista, pero si realista.
Podemos y debemos petarlo,
- Lo bueno es que, si el contexto económico es difícil, todo el mundo recurre a Black Friday para comprar ofertas
- Es un evento grande, los problemas digamos que desaparecen, como otros eventos tipo el mundial
- Aún así, hay menos margen de error y no nos podemos acomodar en “esto me fue bien el año pasado”
¿Empiezan pronto o se esperan a BFCM?
Cada año tenemos el mismo dilema,
“Es 15 de noviembre y todavía no veo que la gente compre, lento”
Hay 2 tipos de comprador en Black Friday (hay como una evolución):
1. El comprador de descubrimiento
“He visto esta marca y tienen buena oferta, compro”
- Te descubre en BFCM
- Impulsivo, creativo con oferta
2. El comprador planificado, lista de la compra
“Hace semanas que quiero esto, simplemente me espero a BFCM”
- MOF/BOF
- Te descubre antes del 27 de noviembre
- Ya sabe que quiere comprate, estás en la lista
- Aquí buscamos interacción pre-BFCM
- BFCM se convierte en el momento de conversión pero no en la raíz
BNPL: Buy Now, Pay Later
Make the purchasing decision as easy as possible.
AI Shopping
Está claro que la IA se está convirtiendo en una fuente de tráfico para Shopify.
Entonces es prioritario que nuestra tienda sea leíble y recomendable.
Lo llaman “Traffic referred by AI models”.
Todos haremos preguntas a chat gpt tipo:
“Best boots under $200 for winter?”
“Best sleep supplements for women?”
“What should I buy my girlfriend for Christmas?”
“Is (Brand) worth it?”
“Best Black Friday deals for designer shoes?”
¿Qué hacemos con esto?
- Turn on Shopify's AI shopping channels
https://www.shopify.com/blog/chatgpt-shopping?utm_source=chatgpt.com - Mejorar las descripciones de producto
Piensa en SEO
Men's oversized graphic T-shirt / heavyweight 100% cotton / vintage-inspired design / relaxed streetwear fit / everyday casual wear / $55 - Las PDPs deben responder a objeciones
Mete un FAQs completo en la página de producto - Social proof externo
De nuevo, como en SEO, estar en todos lados:
Reviews, Reddit, YouTube, Tik Tok, X, Revistas, … - Empieza a trackear a Chat GPT como fuente que trae tráfico a tu web
Cuando alguien hace click the chat gpt a tu web, se le pone una utm en el link:
“utm_source=chatgpt.com”
Se puede analizar en shopify y en analytics:
Shopify -> Analytics -> Reports -> Sessions by Refer / Sessions by UTM terms
