Workshops · BFCM 2025 · Español · Parte 2
(8) Wave Surfing Intraday Scaling
(8) Wave Surfing Intraday Scaling
- Definición y objetivo
- Ejemplos del año pasado
- Calentamiento, Práctica
- 5 Claves para Wave Surfing
- Cómo ejecutar la estrategia
- Ejemplo 1: ad spend $100-500/día
- Ejemplo 2: ad spend $500-2,500/ía
- Ejemplo 3: ad spend >$2,500/día
- Mindset de Stop Loss
Definición y objetivo
Estrategia de escalado intradía, para eventos importantes con mucha demanda concentrada en pocos días.
- Gestiono budget por hora
- Maximizo el gasto diario
- Mantengo buen ROAS
- Sigo patrones históricos
Black Friday es EL MOMENTO del año para hacer esto.
No hay ningún otro día con tanta demanda concentrada en 24h.
-
Ya sabéis que yo lo suelo hacer los domingos,
Pero muy suave en comparación.
- Mínimo 1.8
- Máximo 2.7
- Blended 5
Lower ad spend (POAS):
El objetivo de wave surfing es: reducir el riesgo de hiperescalar
- Sigo un patrón de demanda horaria
- Gestiono el budget por hora
Es básicamente imposible liarla.
NO puedes saber cuánto gastarás en BFCM.
Depende de la demanda,
La clave es que te puedes adaptar a la demanda.
EJEMPLOS
Mejor hora del día, datos históricos
2pm-10pm
Patrón en el anterior Black Friday:
Es igual que durante el año, 2pm-10pm
Facebook Ad Spend por hora: el día de Black Friday
Shopify Revenue
El día de Black Friday
Otro caso donde se ve:
Mejor hora del día, datos históricos
2pm-8pm, but midday is good
Anterior Black Friday:
Practicar y calentar
Es de lo más importante,
Le tienes que coger el truco, el feeling a tu ad account.
Cómo reacciona cuando sube el budget intradía y luego lo bajas, sube el CPC, qué le pasa al CPM, cuánto tarda en coger gasto, …
Hacemos mini wave surfings, los 5 días antes de BF.
Los mediodías sigo gastando lo mismo,,
Pero manipulo budget artificialmente en las mejores horas,
Así voy viendo qué pasa con el tráfico, CPM, CPC, …
5 CLAVES
- Tener un buen setup
Oferta, creativos, tasa de conversión, AOV - Andromeda structure + Overbidding
Diversificación y calidad de señales
Cost Caps altos
Minimum ads manager ROAS
Minimum Blended ROAS
Yo calculo el Blended ROAS como:
Total shopify revenue / Meta ad spend
How to calculate the blended ROAS (weighted average)
What approx percentage of my sales come from email
What approx percentage of my sales come from social media
(...) Google Ads
Example:
30% email, 20% social, 50% ads
Then if the ads manager ROAS must be at least 2.5,
Your blended ROAS must be at least 5.
If Meta ads represents 80% of purchases,
And you want a ROAS of at least 2.5
Then your blended ROAS will at least be 3.12
- Gestión por hora
Cada 1-2h voy controlando cómo va el ROAS, si ha ido bajando, si sigue bien, …
Si tengo presupuesto bajo, lo hago cada 3h. - 3 pestañas abiertas durante todo el día
Y el ads manager.
Cómo ejecutar Wave Surfing
No puedes decidir hoy cuánto gastarás, ni tampoco el momento de subir budget exacto.
Practicar 5 días antes te dará mucho aprendizaje.
La clave es empezar a apretar budget ese día, y reaccionar.
Ejemplo:
- Mi ola de demanda arranca 1pm
- Pues BF: a las 12 subo budget
- Espero 1-2h y veo qué pasa
→ Veo poca subida por hora = Subo más
→ Me he pasado = No toco más o bajo
Esto es mejor hacerlo con CBOs
- Más sencillo de controlar el budget
- Más consistente el ROAS
El ROAS por hora no lo puedo ver,
- Excel:
Qué ROAS veo en el ads manager a medida que avanza el día:
00-6am: 3
6am-12pm: 4.5
12pm-5pm: 4
5pm-8pm: 2.9
8pm-00: 4 - Si ves que el rango cuando has escalado, ha jodido el ROAS tienes que parar
- Osea si al inicio del día hasta las 3pm ibas a ROAS 4, y subes budget y a las 7pm ves que ROAS = 2, quiere decir que durante las 3pm-7pm el ROAS ha sido 1 o menos
Lo del overbidding cobra mucha importancia ahora:
Justo en el momento de pico de BF, Cost Cap tuvo más entrega.
Diversificación de creativos es algo que tb nos ayudará en esto.
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TRABAJAR EN LA HORA
- ¿Subir budget 50% es suficiente?
- Trabajar por el proporcional de 24h en 1h
- Si el budget diario puesto es de 500€, por hora son 21€
- Al subir 50%, gastaré 31€/h -- No es una subida loca, igual me da 1 compra más o igual me da 15 clicks más por hora, pero…
Si tu pico es de 5pm a 10pm, que suele ser el caso en BF, durante esas 5h debes tener un “daily budget” súper alto, pero solo esas 5h.
Objetivo: Maximizar tráfico a la web en las horas pico.
Y tiene otro reto,
Si quiero duplicar el gasto por hora,
- Opción 1: Subo TODOS los ad sets x2
- Opción 2: Solo escalo las mejores CBOs, pero entonces debe ser más de x2
Esto implica budgets muy agresivos, por eso debemos controlar por hora.
Similar to last year, and we can develop more cases, personalized on some of you, in the next weeks:
Ejemplo 1: ad spend $100-500/día
Practicad durante la black week.
- 300€/d = 12€/h
- Para ver el impacto de 12€/h debo esperar unas 3h, no puedo hacerlo cada hora
00-10am: low volume, not good CPC
10am-4pm: high CPMs, not many purchases
4pm-00: low CPM, lots of purchases, historical wave
Ejemplo 2: ad spend $500-2,500/ía
Practice during the Black Week
- The proportional of 2k per day is 83€/h
- If my CPA is 20, I have 4 purchases per hour
If I increase the daily budget from 2000 to 3000, which apparently is a lot,
I only increase the hourly ad spend from 83 to 125
Which === go from 4 purchases per hour to 6 purchases per hour, maybe
Ejemplo 3: ad spend >$2,500/día
- 105€/hour
- You will need to go to €500/hour at peak times
- To do that, the budget has to 5x
- But just putting 5x on 1 CBO will not 5x the total account hourly budget,
- So on key campaigns you need to MORE than 5x
Stop loss mentality
Wait for wave confirmation,
Con la confirmación, subo budget,
Con lo del stop loss = no hay riesgo,
La puedo liar 1h o 2h, pero el día tiene 24h, etnonces si me paso de budget, corrijo.
En 2023, $17k y ads manager $4k
Blended superior a 4, todo ok.
Pero hay 2 horas desastrosas !!
La clave del wave surfing es todo lo que NO es wave surfing.
Todo lo que hemos visto en estas 2 sesiones,
- Audiencias
- Ofertas
- Creativos
- Estructura
- CPM
- CBOs
- (...)