7 - Simulaciones y casos prácticos: Toma de decisiones

Q4 2026 WORKSHOP - DIA 2

Simulaciones y casos prácticos: Toma de decisiones

**Lo más importante en realidad es preparar la capacidad de gasto antes de Black Friday. Cuando llegamos al wave surfing, es sólo escalar, es lo fácil.

Será más rentable o menos, más escalable o menos, según el trabajo previo que hayamos hecho y según la demanda del mercado.

Caso 1: Gasto entre €100-€500/día y quiero llegar a €1,000/día

• No necesitas trabajar por hora, sino por tendencia cada 2-3h. Debes dejar que el cambio de presupuesto se absorba y tardará un poco.
• Debes entender que si gastas 200€ al día, eso son 10-20€/hora, y si duplicas presupuesto pasarías a 20-40€/hora
• Recuerda el orden de escalado de ejemplo que he puesto antes:
  Si en evergreen gastas 200€/día,
  En la black week deberías lograr los 400€/día
  El jueves podrías estar en 600€/día
  Y el viernes estarás entre 1-2,000€/día
  

• Aquí se debe elegir escalado, no se puede pelear por todo:
  Si tus mañanas son fuertes históricamente y en BFCM también, empiezas a escalar a las 6am y a las 3pm ya te retiras
  
  6am: Escalado 1
  9am: Escalado 2 - Fuerte
  12pm: Revisión
  3pm: Bajar presupuesto suave
  6pm: Última revisión y última bajada
  
  
  
  
  
  

Caso 2: Gasto entre €400-€1,000/día y quiero llegar a €2-5,000/día

• Gasto por hora de 25-60€
• Debes practicar durante la black week y ponerte en 100€/hora
• Ahí analizas qué campaña aguanta, qué se rompe, …
• Y en Black Friday es realista que estés en 200€/hora
  
• Si quieres pasar los €2k/día, mi consejo es revisar cada 2h
• Si tu tarde noche es fuerte:
  
  7am-12pm: Tranquilidad (pero no mucha)
  12pm: Primer escalado suave
  3pm: Segundo escalado
  5pm: Escalar FUERTE

7pm: Escalar FUERTE

9pm: Ajustar
12pm: Retirada, bajo budgets, dormir

• Hay que meterle huevos, no es como en evergreen, en algunas horas necesitarás tener algunas CBOs a 5k o 10k de presupuesto diario, SOLO durante unas horas !!
  

Caso 3: Gasto entre €2-5,000/día y quiero llegar a >€10,000/día

• En este caso, debes empezar fuerte desde la primera hora, sino no vas a llegar a los 10,000
• Si te retrasas y pierdes 5h, luego tendrás demasiada presión para gastar mucho dinero en 3 horas y romperás el ROAS
  
• Practicar, practicar, practicar
• Y estar muy bien escalado de forma horizontal
• Cubro todos los manual biddings posibles,
• Cubro muchos ángulos, conceptos y formatos
• Tengo retargeting de alcance y retargeting de compra
• No se me escapa nadie
  
• Jueves 2k
• Forgotten Friday: Viernes 4k
• Sábado 4k
• Domingo 3k
• Lunes 2k
• Martes 2k
• Miércoles 3k
• Jueves 5k
• Viernes 10k
• Sábado 7k
• Domingo 8k
• Lunes 10k

• Aquí también hay que meterle huevos porque en algunos momentos tendrás CBOs a 10k, 20k o 40k/día para que absorban gasto