contenido WORKSHOP SAN VALENTIN

Contenido WORKSHOP SAN VALENTIN

1. Mapa de Campaña

1 enero-14 febrero

• 5 enero al 10 febrero

*Debéis fijar bien el día de corte, y yo no arriesgaría

• Lunes 10, 14 viernes

5 enero - 20 enero = Testing

20 enero - 10 febrero = Scaling

• Pico de ventas: 1-10 febrero

*Predisposición de gasto = Alta

*Hombres despistados, compro a última hora

2. Tipología de campaña flash

Es una campaña flash de mercado, que sí tiene una fecha determinada.

Entonces la urgencia juega a nuestro favor.

3. Comunicación y ángulos - No solo oferta

(Emoción) + (Emojis) + (San Valentín, descuento)

Imagine her reaction... ❤️ Get the perfect gift now. Up to 70% OFF this week!

⭐ 5,750 five-star reviews and thousands of surprises delivered.

Imagina su reacción... ❤️ -30% dto en Joyas de San Valentín.

Demuéstrale que la amas ❤️  Oferta San Valentín -50% por tiempo limitado.

El Regalo Perfecto ❤️ (producto) hasta un -40% de descuento.

He visto marcas que hacen el ángulo
“Celebra el día de San Valentín…..”

Cosmética:

• Be Your Own Valentine’s: Self Care …
  
  
  

4. Flash Campaign Framework (5 fases)

Hype, launch, urgency, extension, branding

1) HYPE / WARM UP (2-7 días antes del lanzamiento)

El usuario promedio, diariamente tiene un montón de impresiones tanto de orgánico como de anuncios. Es muchísimo caos y no pueden retener información.

Por eso, si te saltas esta parte y solo ven el launch, no les pilla preparados. No se lo esperan, y necesitarán ver 3 emails y 5 anuncios para decidirse a comprar = Tardan mucho.

Para evitar eso, hacemos la fase de hype.

Fuentes:

• Email
• Instagram

EJEMPLOS

EMAIL

• 10 enero: cuando yo todavía no pienso en San Valentín, tú me haces pensar en San Valentín y considerar comprar ya
• Ideas de Regalo para San Valentín
• ¿Ya tienes tu regalo de San Valentín?

Como gancho, les dices que dentro de 2 días estará disponible un descuento especial , …

ADS

• Leadgen: lista VIP sólo para campañas tochas tipo BFCM
  No lo haría
• Alcance: re-activar tu audiencia de retargeting broad (180, 365)
  O alcanzar tus mejores audiencias (30d website, clientes)
  Esto sí, 100€
  Retargeting de Alcance para “dar una noticia”

INSTAGRAM

• Story → Widget de cuenta atrás 48h
  
• Story → Caja de preguntas
  “¿Tienes dudas sobre San Valentín? Pregúntanos aquí:”

2) LANZAMIENTO

Este será el pico inicial de ventas, que luego queremos alargar con ads.

Día de lanzamiento:

• Hacedlo el día más top de la semana
  (Idealmente jueves, domingo o lunes)
  (Evitar viernes y sábados)
  

EJEMPLOS

EMAIL

• “Rebajas de Verano 😍 ¡Arrancamos!”
• Pasadas 24h:
  “Rebajas de Verano 😍 Descubre lo más vendido”
  
• Re-Email a todo aquel que no haya abierto !!

ORGANIC

• Post, pinnearlo, si es necesario meterle engagement desde ads
  
• Stories:
  Mostráis el countdown finalizado, metéis link conforme ya arranca
  
  Luego ese mismo día metéis más stories dando información sobre las rebajas, fechas, duración, stock limitado, cuándo les llega, antes de vacaciones, …
  
  Luego, al día siguiente meted mucho producto como si las stories fueran un carrusel, una story por producto y unos 5 productos: The Forest Travel Bag “Get it here” ,, Mediterranean Briefcase “Get it here” , …

ADS (primeras 48h)

• En marcas grandes, en estos primeros 2 días se crea una ola de eventos en el píxel, tenemos una ventaja bastante heavy gracias al email y al orgánico
  
  Sube el EAR (Estimated action rate)
  
• Mantenemos el evergreen, pero hay que bajar un poco el budget
  
• Sacamos ABO testing ,, no es necesario un budget loco aquí porque en summer sales hay tiempo de escalar, no dura solo un finde como otras campañas. Tipo 15-40€ por ad set y sacas 3-10 ad sets. Pasados 1-2 días empiezas el escalado vertical y optimizas.
  
• Sacamos advantage+ con los 5 ads que creemos que funcionarán mejor (intuición y data que tengas)
  
• Sacamos RETARGETING ,, mucho foco aquí porque durante las primeras 48h es brutal -- En estos 2 días hacemos overspending en RET

Luego más detalle en el media buying.

________________________________________________________________

Entre launch y urgency hay una fase que es como “evergreen media buying”.

Para tener éxito durante esta fase, es importante haber hecho el testeo de ads durante el launch, de forma que solo mantengas winners.

Durante este evergreen media buying, los incrementos de budget no son tan agresivos. Por un lado, debes hacer +20-40% diario en ad sets o campañas ganadoras.

Por otro lado, aquí haremos wave surfing semanal

• Día top de la semana
• Durante las 4-6 semanas de campaña, en ese día apretamos presupuesto
• Coordinar con IG y email

• Ejemplo: Domingo 5pm-9pm
  

3) URGENCIA

Usar la fecha de corte, announcement bar.

En ads “Últimos Días”.

Regalos de San Valentín () Entrega garantizada si realizas tu pedido en las próximas 3h:10m:50s

Entrega Garantizada Regalos San Valentín si compras antes de 3h:10m:50s

Ejemplo: El countdown se renueva cada día desde el 5 de febrero hasta el 10 de febrero.

-----

En anuncios:

Última oportunidad | Regalo de San Valentín (emoji) (explicar el regalo)
Última días | Regalo de San Valentín (emoji) (explicar el regalo)

----

Email

• Fecha de corte: 10 febrero

• 9 febrero: Última Oportunidad San Valentín
• 9 febrero: Último día Regalo San Valentín
• 7 febrero: Últimos días San Valentín
  

Emails post-compra importante!! En San Valentín, sino os van a llenar de tickets el customer support. Tienen dudas e incertidumbre si les llega.

EXTENSION

No lo haría

BRANDING

• Email y IG
• Lavado de marca
• Gracias + Transparencia + FOMO
  
• BF importante para hacer puente entre BFCM y XMAS

5. Meta Media Buying y Estructura de Campañas

Fase 1

• ABO Testing
• Retargeting (Frecuencia alta)
• Advantage+ (intuitiva, no winners)

Fase 2

• Winners de ABO Testing, se van a campañas escaladoras, testear varias
  
  Advantage+_CC
  CBO_CC
  CBO_BC
  
• Optimización diaria
• Ojo frecuencia en retargeting

Fase 3

• Escalar las campañas escaladoras que han funcionado bien
• 1-10 de febrero
• Quiero llegar al 1 de febrero con mi equipo de campañas escaladoras buenas ya seleccionadas

6. Creatividades

https://share.magicbrief.com/board/3241c1bd-dd65-4bba-b7e9-e5a394331bf9

7. CRO: qué hacer en la tienda

Announcement Bar

Homepage Banner

Tachar Precios

8. Vuestros casos personales Q&A
   

• Tequila Personalizado
  Mujer regala a hombre
  
  50%: el descuento
  50%: Por qué este es el mejor regalo para su hombre
  
  Excluye compradores 90
  
  
  
  
  Idea “viral”: etiqueta a la mujer que te debe esta botella de tequila personalizada para san valentín
  
  Fecha:
  7-17: escondido en la web