Workshops · Q2 2025 · Español
ES: Q2 SCALING 2025 - Contenido
QUARTERLY WORKSHOP
Q2 SCALING 2025
- Quarter 1 vs Quarter 2
Quarter 1:
- Resaca post Q4
- CPMs bajos
- Tasa de conversión baja
- Campañas Flash: Rebajas de Invierno y San Valentín
- Consumidor: “New Year, New Me”
- Consumidor: compro con lógica y solo lo necesario
Quarter 2:
- Semana Santa (13-20 Abril)
- CPMs más altos
- Conversion rate más alto
- Campañas Flash: Día de la Madre, Rebajas de Primavera
- Muchos drop de colecciones y productos para el verano
SS25 - Consumidor: más impulsivo y emocional
- Consumidor: anticipación del verano
- Estrategia Q2
Mínimo hacer 1 campaña flash:
- Día de la Madre
- Rebajas de Primavera
- Aniversario de Marca (o ahora o en Septiembre)
Época de escalado,
Pero veremos cuellos de botella en el coste del tráfico,
Asumiendo que la tasa de conversión será mejor
El reto que tendremos es bajar el CPC, debido a un CPM más alto.
Batallar el CPM
- Mejores Ads
- Más imágenes
- Overbidding Cost Caps
Pero al final final, la clave es el CTR,
- Subir CTR si o si, foco
--------
En general, abril-julio es muy buen momento para introducir nuevos productos, lanzar colecciones, … El mercado está mucho más receptivo a nuevos productos.
------
Muy importante: aprovecha la ola del mercado “viene el verano” en tu comunicación:
¿Cómo usar ese ángulo si vendo moda?
¿Cómo usar ese ángulo si vendo cosmética?
¿Cómo usar ese ángulo si vendo suplementos?
1) Cosmética
Aspiracional:
- “Luce una piel radiante este verano ☀️ Prepárate para brillar desde ya.”
- “Verano es sinónimo de piel bonita. Empieza hoy, se nota en junio.”
Problema:
- “¿Tu piel está lista para el sol? Protégete sin renunciar al glow.”
- “Evita las manchas del sol antes de que aparezcan. Empieza tu rutina pre-verano.”
Cambio de rutina estacional:
- “Tu piel no necesita lo mismo en invierno que en verano. ¿Ya cambiaste tu rutina?”
Anti-aging:
- “El sol envejece más de lo que crees. Este verano, protege tu piel con lo mejor.”
2) Moda
Renovación de armario:
- “Tu verano empieza en tu armario ☀️ Descubre lo nuevo.”
- “Cambio de estación = Cambio de estilo.”
- “New Season, New Wardrobe”
Cuerpo / autoestima:
- “No tienes que cambiar tu cuerpo, solo tu outfit 😉 Prepárate para el verano.”
Tendencias:
- “La prenda que vas a ver por todos lados este verano (y aún puedes conseguir).”
- “Tendencias Verano 2025: (tu producto)”
Viajes:
- “Playa, terraceo, escapadas… Tenemos el look para cada plan de verano.”
Nuevas Colecciones:
- “SS25 | Descubre todo lo nuevo.”
- “Nueva Colección Verano 2025: Sandalias, Tacones y Vestidos”
3) Suplementos
- “¿Cuerpo listo para el verano? Mejora… con…”
- “Operación Bikini 2025: Empecemos por la piel”
- “El verano no espera. Empieza hoy a sentirte mejor por dentro y por fuera.”
- “Energía, digestión, piel… todo mejora antes del verano si empiezas ahora.”
- “Más energía, menos hinchazón, mejor piel. Prepárate para el verano desde dentro.”
- “Ese propósito de cuidarte… aún estás a tiempo. Empieza antes de que llegue el verano.”
- “(RESULTADO) antes de que llegue el verano”
- “Tu pack de suplementos para la ‘operación verano’ está aquí.”
Último punto de este bloque:
Es importante facturar fuerte estos meses, Agosto suele ser un mes de reto para la mayoría de marcas (algunas excepciones COD, …) y luego septiembre y octubre no es que sean espectaculares,
Push fuerte Abril-Julio y siguiente push fuerte Noviembre.
--
--
- Q2 Consumer Behavior
Debemos alinearnos con lo que la gente quiere comprar.
- Transición de invierno a verano
- Emociones
- Q1: todo muy responsable (porque vienes de Q4) foco en solo comprar necesidades y ahorrar
- Q2: época de “me lo merezco” y época de tener la justificación mental de “es que viene el verano”
- Además viene época de “renovación” al cambiar de temporada, queremos cambio, entonces estamos más receptivos a productos nuevos (mejor ROAS tráfico frío)
- En la mayoría de casos, compramos el producto a 3 meses vista, y a 3 meses vista es verano
Otros puntos de Q2 respecto al consumidor
- Más tiempo fuera de casa
- Piel más expuesta
- Incremento de los viajes
¿Más tiempo fuera de casa cambiará mi wave surfing?
(invierno 3pm-9pm, verano 5pm-11pm??)
- Métricas históricas del Q2
CPMs
AMOUNT SPENT
En 2022:
Lanzamiento de colecciones para verano.
- Campaña Flash: Mother’s Day
Fechas:
- ES: 4 de mayo
- MX: 10 de mayo
- USA: 11 de mayo
Fases:
- Hype (suave)
- Lanzamiento
- Urgencia
- Extensión (no aplica)
- Branding (no tan importante)
Fechas de las fases ES:
- Hype: 10-17 abril
- Lanzamiento: 17-23 abril
- Urgencia: 23 abril - 1 de mayo
- Cut Date: 1 de mayo
Fechas de las fases MX/US:
- Hype: 16-23 abril
- Lanzamiento: 23-30 abril
- Urgencia: 30 abril - 6 de mayo
- Cut Date: 6 de mayo
La forma en la que decido fechas,
Cut date: 1 de mayo,
- Quiero 1 semana de urgencia para apretar fuerte
Entonces urgencia inicia: 23 abril - Pero quiero hacer la fase de urgencia escalando fuerte con creativos ganadores, entonces esa fase lanzamiento/testing debe iniciar 1 semana antes de urgencia: 17 abril
¿Hacemos ads para la fase hype o solo email/orgánico?
- Si tienes market fit perfecto en gifting, sí ads
- Para el 90% aquí, no hacer ads
- ¿Qué ads hacer si tienes market fit, para fase hype?
- Reach retargeting to all customers (CSV, Klaviyo)
- No VIP list
- No View Content para hacer un retargeting pool
Si que enviaría emails antes de arrancar la campaña,
- “Día de la Madre: 5 ideas de regalo”
- “Guía de Regalos para el Día de la Madre
- “¿Qué regalar el Día de la Madre?”
- “Día de la Madre (emoji) 3 Regalos Especiales
Y luego transicionas a lanzamiento:
When launching
70%: Arrancamos con retargeting y advantage+.
30%: Al inicio sacamos ABO testing suave, y escalamos poco a poco.
Cuando encontréis winners, los movéis a campañas escaladoras.
Tengo 200€ budget al día para la campaña,
→ 140 en adv+ y ret
→ 60 en ABO Testing
Caso 2:
- Base datos: 30,000 emails
- Audiencias ret: 10,000 visitantes web últimos 30d
- CPM 10€
- Audiencia 32,000 personas
- 320€ llego 1 vez a cada persona
- A lo largo de esos 2-3 días iniciales me gustaría alcanzar a cada persona 2-3 veces
- Budget RET inicio: 600-800€
1000 al día para la campaña
Entonces, 70€ advantage+ y 70€ RET.
- 70€ Advantage+_(3 productos)
- 20€ Adv+ producto 1
- 20€ adv+ producto 2
- 30€ adv+ producto 3
♻️ PRO_ABO-Testing_(Mother’s Day 2024)
Librería de Ads:
https://share.magicbrief.com/board/94a55597-a2ae-4fd3-8841-aa8278db8686
- Qué me funcionó esta campaña el año pasado
- Qué me funcionó en la última campaña flash
- Qué me funciona en evergreen
- Qué veo de los otros: ads library, magic brief
- Librería Canva 400 templates imágenes
https://www.canva.com/design/DAGMFEZWFzU/eChuhDZr0AD23Y7meHxJKg/view?utm_content=DAGMFEZWFzU&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=publishsharelink&mode=preview
- 3 TIPOS DE ADS
- Image with mom + product
Headline “Mother’s Day” + “discount” - Emotional reaction video; when the product is a gift
- Functional product; no so emotional video, just a more mature UGC creator o AI voice over → este es el regalo perfecto para el día de la madre
FASE URGENCIA
- Juega con la fecha límite, que no se les pase !!
- Cuando falten 10 días para el día de la madre usa el mensaje “Últimos Días”
- Cuando falte 1 semana o menos “Últimas Horas”
- Mucha cuenta atrás
Asegura tu Regalo
Que te llegue a tiempo
Pídelo hoy para que te llegue a tiempo
- Flash Campaign: Spring Sales
No es una campaña épica,
No la hace todo el mundo y el consumidor no la exige, vs summer sales o winter sales.
Más que otra cosa, excusa para meter descuento, tener más ángulos y facturar más.
Fechas: Nada específico
Finales de marzo - Mayo
No hace falta warm up phase, simplemente 1 email de crear hype y ya.
Recomiendo usar mucho el ángulo de “viene verano”.
Cliente: “Spring Sales | Get ready for Summer ‘25 with new sunglasses. Up to 40% off!”
Ads library, spring u otros descuentos:
https://share.magicbrief.com/board/fd0a6a67-783d-4731-9e20-87db6cc3da9d
Similar ads manager,
Pero sin ir locos en el retargeting inicial, más suave.
Hacemos más ABO testing, no es tan marcado como día de la madre, entonces se parece más a evergreen.
Sí haría fase de urgencia,
Decide cuándo terminas la campaña y 1 semana antes metes urgencia en todos lados.
Ejemplo
30 abril,
20 abril urgencia (email, web)
Entonces 1-20 abril: media buying normal, ABO Adv+
- Excepción: estira la campaña si sin urgencia te va muy bien a nivel ROAS
Cuando la cosa se empiece a torcer, metes urgencia y corriges, + cierras la campaña
- Eventos Próximos
- Anticipación del Verano y comprando para ello
Creativos que sean veraniegos
Landings que resuenen verano en Shopify
Si envío tráfico a una página de colección:
.com/collections/best-seller
Pues en el header pongo : Summer ‘25 Best Sellers
“Social Media Intelligence” EURO Summer ‘25
→ Mi cliente, qué consume en orgánico justo antes de ver mi ad
→ Reels: Waiting for Summer like crazy feels like …
- 2025 EU Elections (June 6–9)
Igual afecta en CPMs, menor que USA, pero puede afectar algo en CPMs y en el tiempo para aprobar ads o si rechazan extra.
*Mirar últimas elecciones y ver si pasó algo