(5) Creatividades: Teoría y Evergreen

(5) Creatividades: Teoría y Evergreen

1. Creatividades 2024 vs 2019
   Meta, Algoritmo y Preferencias
   
2. El único objetivo de un anuncio

3. Framework: imitar el comportamiento offline
   
4. El awareness de tu público
   
5. Creativos nicho vs Creativos Mercado Masivo
   
6. Winner Ads de Imagen
7. Winner Ads de Vídeo
   
8. Recursos Evergreen: 439 Plantillas Canva, 50 Guiones Vídeo Ads (Y sobretodo CÓMO usarlos)

Creatividades 2024 vs 2019

2019:

• Una imagen general
• 5 ad sets
• Cada ad set con un targeting distinto
  Ad set 1: intereses sobre belleza
  Ad set 2: intereses sobre moda
  Ad set 3: intereses sobre deporte
  Ad set 4: intereses sobre bienestar
  Ad set 5: intereses sobre viajar

2024:

• 1 ad set
• El creativo es el targeting

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Antes crear anuncios desde cero requería muchísima creatividad.

Ahora tenemos Chat GPT.

Luego lo veremos en detalle, pero el paso a paso sería:

1. PROMPT: (Esto es lo que necesito) + (Dime toda la información previa en bulletpoints que tú necesitas para poder darme lo que necesito)
   
2. ALIMENTAR: Le das a la inteligencia lo que te pide (invierte 5 minutos en esto !!)
   
3. PEDIR ESPECÍFICO: (ahora que ya conoces todo, dime qué 3 formatos de imagen usarías entre estas 10 opciones y qué contenido pondrías dentro tanto a nivel headline, como elementos de prueba social, features del producto o cualquier otro elemento que aumente el CTR y un profesional de las creatividades pondría en una marca como la mía) + (insertar las 10 opciones posibles)

2. EL ÚNICO OBJETIVO DEL ANUNCIO

= Generar clicks.

Generar clicks a un precio competitivo (buen CPC).

Generar clicks a un precio competitivo de una audiencia cualificada.

Generar clicks a un precio competitivo de una audiencia cualificada optimizando por objetivo compra.

Otros objetivos:

• Bajar el CPM (buen engagement ranking y buen quality ranking, la gente pone comentarios, a Meta le gusta, te bajan CPM)
• Posicionar tu marca y hacer que se acuerden de ti

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¿Cómo “Generar clicks a un precio competitivo de una audiencia cualificada optimizando por objetivo compra”?

Bueno, eso es lo que veremos.

3. Framework: imitar el comportamiento offline

• La lógica es que queremos afinar tanto como sea posible y evitar testear de más
• Hay que seguir el patrón de comportamiento de la gente cuando compran en tienda física

Ejemplo: Moda

• Quiero ver cantidad de opciones, colores, todo, rápido
• Me toma 1 segundo decidir si algo me gusta o no
• Por favor, no me hables, no necesito ayuda estoy mirando

Entonces a nivel facebook ads, ¿Vídeo o imagen?

Formatos de anuncios que tienen sentido en moda:

• Images
• Split Screen Images
• Split Screen Image + Video
• Collage Images (1:4)
• Carrusel Manual
• Carrusel dinámico
• Anuncio dinámico de colección

Cosmética, Suplementos, Gadgets Tecnológicos

• Necesitas asesoramiento: buenas tengo este problema, qué producto tengo que comprar
• Te hacen 4 preguntas y luego te recomiendan cómo usarlo, qué expectativas tener, etc.

Castañas:

Buenos formatos:

• Vídeos UGC (unboxing, before and after, review, tutorial, …)
  
• Pantalla partida Video + Imagen, o imagen+imagen
   
  
• Founder Video
• (...)
  

¿Cuál es el problema de este anuncio?

No sé lo que vendes, me obligas a hacer click y un esfuerzo para saber si vendes: té, fundas de almohadas, serums, … y el subtítulo es súper pequeño.

4. El awareness de tu público

Completamente Desconocido (Completely Unaware):

• El cliente potencial no sabe que tiene un problema, ni conoce ninguna solución.
• Mensajes efectivos se centran en captar la atención y generar interés.

Consciente del Problema (Problem Aware):

• El cliente reconoce que tiene un problema, pero no sabe que existe una solución específica.
• Mensajes que identifican el problema de manera clara y conectan emocionalmente.

Consciente de la Solución (Solution Aware):

• El cliente sabe que existen soluciones, pero no está familiarizado con tu producto específico.
• El contenido se centra en educar sobre las características y beneficios únicos de tu producto.

Consciente del Producto (Product Aware):

• El cliente conoce tu producto, pero aún no está convencido de que sea la mejor opción.
• Mensajes que destacan diferenciadores y se enfocan en la propuesta de valor.

Consciente y Listo para Comprar (Most Aware):

• El cliente está listo para comprar y solo necesita el último empujón.
• Ofertas directas, garantías, y llamadas a la acción contundentes.

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Ejemplo: Máquina de Café de especialidad (cara)

• Consciente del Producto (Product Aware)
• El problema lo conozco y es que no quiero gastar dinero fuera de casa en café, que seguro está malo y no a mi gusto y el café en cápsula ni me gusta ni es sano (...)
• La solución la conozco: hacerme el café en casa
• Y además conozco los productos que me permiten hacer el café en casa: Nespresso, De'Longhi y otras marcas caras
• Estoy en una situación en la que no sé qué marca elegir
• ANUNCIOS: Enseñar comparaciones de sabor y calidad, compararlo con otras marcas y por qué la tuya es mejor, mencionar el servicio al cliente, …

Ejemplo: Panel de Luz Roja

• ¿En qué stage está la masa?
  Son conscientes de que existe un problema pero desconocen como resolverlo y por supuesto desconocen los productos que lo resuelven.
• “La gente que busca soluciones de bienestar (piel, recuperación muscular, mejora del sueño) son conscientes de que tienen estos problemas, pero no necesariamente conocen la terapia de luz roja como una solución específica”
• Sé que la luz azul me molesta por la noche
• Sé que me cuesta recuperarme muscularmente
• Sé que tengo problemas de piel
  
• Si me dices: un panel de luz roja resuelve eso, pues te contestaré que no tenía ni puta idea → Entonces desconozco que la luz roja sea una solución a mi problema, y por supuesto desconozco las marcas que venden esto.
• ANUNCIOS:
  Educar sobre los beneficios de la luz roja para mejorar la recuperación muscular, reducir inflamación, combatir el envejecimiento de la piel y mejorar la calidad del sueño.
• Mostrar estudios que respalden los resultados y beneficios.
  Testimonios a saco, gente que justo lo ha descubierto.
• Explicar cómo funciona la tecnología (penetración de la luz a nivel celular) para generar confianza en el público objetivo.

5. Creativos nicho vs Creativos Mercado Masivo

• Si gastamos menos de 500 al día podemos seguir con creativos más “nicho”
• Una vez pasamos los 500, tenemos que empezar a plantear cómo ir al mercado masivo
  Problema: gasto 500 para llegar a 10,000 personas al día pero mi anuncio solo le importa a 100 personas

Ejemplo de error:

• “Us vs Them” anuncios para vender máscaras de dormir de seda de lujo (€80)
  
• ¿Cómo expandimos al mercado masivo?
  

Otra forma de ir al mercado masivo es expandir en ángulos y formato “Creative Diversification”.

• Imagen, Vídeo, Carrusel
• Le hablo a deportistas, embarazadas y estudiantes

Meta mencionaba MUCHO la diversificación de creativos.

Aquí otro vídeo bueno que he visto esta mañana: Get Ahead of the Competition with Meta's Proven Ad Formula…Creative Diversification

• Hablar diferente a diferentes personas
• El objetivo del algoritmo de Meta es ponerle el anuncio más relevante a cada persona
• Si ponemos 1 solo formato y 1 solo mensaje, a una audiencia BROAD, realmente vamos a un % muy pequeño de esa audiencia y a largo plazo nos pasará factura

6. Winner Ads de Imagen
Según el sector, según el año / tendencias.

✅ Se ve muy claro lo que vendo

✅ Texto encima de la imagen (Ángulo de Venta)

✅ Elementos extra: features, botón, trends, logo

7. Winner Ads de Vídeo

Según el sector, según el año / moda.

• El formato y el ángulo de comunicación que vas a usar lo determinan tu sector y tu producto
• Si el 80% no pasa de los 3 segundos, entonces pondremos la mayor parte de nuestra atención en testear hooks
  CMO Dogfy → Advantage+ UGC Andrea (10 hooks)
• NO esperes 10 segundos a enseñar lo que vendes

Hooks:

• Hook Visual: qué ocurre a nivel vídeo
• Hook Formato: cómo está montado el vídeo
  Pantalla partida vertical u horizontal
  Caja pregunta instagram
  Fondo verde persona pequeña abajo derecha
  (...)
  
• Hook Narrativo: qué se dice a nivel voz y texto

8. Recursos Evergreen: 439 Plantillas Canva, 50 Guiones Vídeo Ads (Y sobretodo CÓMO usarlos)

Es mucha cantidad.

1. Entender cómo vender tu producto a tu target
   Imitar el comportamiento offline
   El awareness de tu público (stage)
   Mirar el histórico de tu cuenta
   Investigar a la competencia
   
2. Y después, usar los 2 recursos que os doy
   439 Plantillas Canva, 50 Guiones Vídeo Ads