contenido WORKSHOP WINTER SALES

Contenido WORKSHOP WINTER SALES

Contexto

• CPM muy bajo
• Tasa de conversión baja
• Reto: hacer que la gente compre
• =Descuentos

1. Mapa de Campaña

1 enero-1 febrero

5 enero-25 enero

7 enero - 15 febrero

• Pico de ventas: Depende de la marca, a veces al inicio, a veces hacia el final. Tiene más sentido hacia el final porque del 1-25 de enero la gente se está recuperando económicamente de Black Friday y las Navidades, importante aquí: Sueldo de enero
  31enero-5 febrero

2. Tipología de campaña flash

Es una campaña flash de mercado, pero no tiene una fecha determinada.

Tenemos mucho tiempo para optimizar, testear, e ir con calma.

Parte mala, urgencia artificial.

Planificación de campaña

• Sueldo
• Urgencia
• CPM

Momento más interesante para poner urgencia y escalar

• 31 enero-5 febrero

3. Comunicación y ángulos - No solo oferta

(Oferta irresistible) + (2025)

¡Ya han llegado las Rebajas de Invierno! Hasta un -40% de descuento por tiempo limitado.

¿Año nuevo móvil nuevo? Hasta un -50% en móviles durante nuestras rebajas de invierno.

¡Rebajas de Invierno! Cambia tu (...) con un -40% dto por tiempo limitado.

4. Flash Campaign Framework (5 fases)

Hype, launch, urgency, extension, branding

1) HYPE / WARM UP (2-7 días antes del lanzamiento)

• Si empezáis winter sales el 7 de enero
• El día 5 podéis enviar un email, y hacer 2 días de RET REACH a vuestras audiencias de retargeting (90 web, clientes)  

El usuario promedio, diariamente tiene un montón de impresiones tanto de orgánico como de anuncios. Es muchísimo caos y no pueden retener información.

Por eso, si te saltas esta parte y solo ven el launch, no les pilla preparados. No se lo esperan, y necesitarán ver 3 emails y 5 anuncios para decidirse a comprar.

Para evitar eso, hacemos la fase de hype.

Pico de facturación fuerte al inicio.

Fuentes:

• Email
• Instagram

EJEMPLOS

EMAIL

• “Rebajas de Invierno ⏰ ¡Empieza la cuenta atrás!
  → Metes de llamada a la acción “prepara tu carrito”
• “Rebajas de Invierno 🔥 ¡Empiezan en 24 horas!
  → Metes de llamada a la acción “prepara tu carrito”

ADS

• Leadgen: lista VIP sólo para campañas tochas tipo BFCM
  No lo haría
  
• Alcance: re-activar tu audiencia de retargeting broad (180, 365)
  Sí

INSTAGRAM

• Story → Widget de cuenta atrás 48h
  Empezamos las rebajas de invierno
  COUNTDOWN
  x4
  
• Story → Caja de preguntas
  “¿Tienes dudas sobre nuestras rebajas de invierno? Pregúntanos aquí:”
  - Cuánto duran
  - Qué descuentos hay
  - Hay stock de todo?
  - Cuánto tarda en llegarme
  → Ya tengo el carrito preparado! :)))
  → Llevo esperándolas 1 mes jeje

2) LANZAMIENTO

Este será el pico inicial de ventas, que luego queremos alargar con ads.

Día de lanzamiento:

• Hacedlo el día más top de la semana
  (Idealmente jueves, domingo o lunes)
  (Evitar viernes y sábados)
  

EJEMPLOS

EMAIL

• “Rebajas de Invierno 😍 ¡Arrancamos!”
• Pasadas 24h:
  “Rebajas de Invierno 😍 Descubre lo más vendido”
  
• Re-Email a todo aquel que no haya abierto !!

ORGANIC (no imprescindible)

• Post, pinnearlo, si es necesario meterle engagement desde ads
  
• Stories:
  Mostráis el countdown finalizado, metéis link conforme ya arranca
  
  Luego ese mismo día metéis más stories dando información sobre las rebajas, fechas, duración, stock limitado, cuándo les llega, antes de vacaciones, …
  
  Luego, al día siguiente meted mucho producto como si las stories fueran un carrusel, una story por producto y unos 5 productos: The Forest Travel Bag “Get it here” ,, Mediterranean Briefcase “Get it here” , …

ADS (primeras 48h : Sacar una muy buena estructura de testing)

• En marcas grandes, en estos primeros 2 días se crea una ola de eventos en el píxel, tenemos una ventaja bastante heavy gracias al email y al orgánico
  
  Sube el EAR (Estimated action rate)
  
• Mantenemos el evergreen, pero hay que bajar un poco el budget
  
• Sacamos ABO testing ,, no es necesario un budget loco aquí porque en summer sales hay tiempo de escalar, no dura solo un finde como otras campañas. Tipo 15-40€ por ad set y sacas 3-10 ad sets. Pasados 1-2 días empiezas el escalado vertical y optimizas.
  
• Sacamos advantage+ con los 5 ads que creemos que funcionarán mejor (intuición y data que tengas)
  
• Sacamos RETARGETING ,, mucho foco aquí porque durante las primeras 48h es brutal -- En estos 2 días hacemos overspending en RET

Luego más detalle en el media buying.

________________________________________________________________

Entre launch y urgency hay una fase que es como “evergreen media buying”.

Para tener éxito durante esta fase, es importante haber hecho el testeo de ads durante el launch, de forma que solo mantengas winners.

Durante este evergreen media buying, los incrementos de budget no son tan agresivos. Por un lado, debes hacer +20-40% diario en ad sets o campañas ganadoras.

Por otro lado, aquí haremos wave surfing semanal

• Día top de la semana
• Durante las 4-6 semanas de campaña, en ese día apretamos presupuesto
• Coordinar con IG y email

• Ejemplo: Domingo 5pm-9pm

Si hacemos 7 enero - 1 febrero tenemos aprox 4 semanas, como no tenemos una tasa de conversión asegurada, aquí si que tenemos que afilar bien y clavarla en el día específico para escalar.

• Domingo 5pm-9pm
  Domingo 17h: subo presupuesto
  Lunes 9am bajo presupuesto

3) URGENCIA

El último push.

Típicamente dura máximo 1 semana y mínimo 2 días.

Es el momento de mayor escalado.

En winter sales

• No es urgencia real, podéis poner cosas tipo
  Winter Sales Until January 31st
• Y luego: Last Days
  Última semana: Rebajas de Invierno () Últimos Días
• Y finalmente: Last Hours
  3 días: Rebajas de Invierno () Últimas Horas

¿Dónde aplicar urgencia?

• ADS
• CRO web
• EMAIL
• INSTAGRAM STORIES
• (+)

ADS

• En el copy
• En el anuncio

EXTENSION

Podéis hacerla

• Para nuestros clientes más fieles, extendemos las rebajas de invierno 1 semana, con el código WINTER20

BRANDING

• Para winter sales, no es demasiado relevante
• Email y IG
• Lavado de marca
• Gracias + Transparencia + FOMO
  

5. Meta Media Buying y Estructura de Campañas

Fase 1

• ABO Testing (al ser campaña larga, 5-10 ad sets)
• Retargeting (ad set 1: BROAD, ad set 2: clientes)
• Advantage+ (intuitiva, no winners)

Fase 2

• Winners de ABO Testing, se van a campañas escaladoras, testear varias
  
  Advantage+(...)
  Advantage+_Imagenes_CC100
  Advantage+_Imagenes_CC70
  Advantage+_Vídeos_CC100
  Advantage+_Vídeos_CC70
  CBO_CC
  CBO_BC
  
• Optimización diaria
• Ojo frecuencia en retargeting

Fase 3 (31 enero-5 febrero o 25 enero-5 febrero)

• Escalar las campañas escaladoras que han funcionado bien
  
  

6. Creatividades

https://share.magicbrief.com/board/8b94443e-8676-42e4-831a-8202ccbd106b

• Seguiré rellenando para tener ideas

Lo principal

• Winner ads black friday y diciembre = Winter Sales

Refrescar link librería creativos Canva (500 templates)

7. CRO: qué hacer en la tienda

Announcement Bar

Homepage Banner

Tachar Precios

IR cambiando mensaje conforme ponéis la urgencia.

8. Vuestros casos personales Q&A

• Oferta
  BF Escalonado
  Un poco más baja que en BF
  Bundles no son tan high conversion
• B2B
  Rebajas de Año Nuevo
  Rebajas de Invierno
  60-70% hablar de 2025, y el resto descuento/campaña.