Workshops · Q4 2026 · BFCM · Español · Dia 2
6 - Wave Surfing — Escalando Intradía
Q4 2026 WORKSHOP - DIA 2
Wave Surfing — Escalando Intradía
- ¿Qué es el wave surfing?
- Casos de estudio: 2024 y 2025
- Qué necesitamos para hacer Wave Surfing
- La importancia de practicar: Coger el tacto
- Cómo ejecutar la estrategia
- Mindset de Stop Loss
¿Qué es el wave surfing?
Si yo os digo ¿Cuánto os vais a gastar en ads el día de Black Friday?
Me podéis decir un objetivo, pero nadie sabe el número.
“Normalmente gasto €1k/día, en BF quiero gastar €3k”
¿Y por qué no €4k?
Definición: estrategia de escalado intradía, para eventos importantes con mucha demanda concentrada en pocos días.
Es decir, es la forma de escalar fuerte en periodos de tiempo muy cortos.
- Gestiono presupuesto por hora
- Maximizo el gasto diario
- Mantengo buen ROAS
- Sigo patrones históricos
- Reduzco el riesgo de cometer grandes errores
Black Friday es EL MOMENTO del año para hacer esto.
No hay ningún otro día con tanta demanda concentrada en 24h.
Lo importante es definir los ROAS mínimos:
- Min ROAS ads manager 3
- Min Meta Blended ROAS 5
Con esto yo ya tengo el suelo, ahora puedo dedicarme a maximizar el gasto de la mejor forma posible.
Casos de estudio: 2024 y 2025
Primero miramos la evolución del gasto diario, y luego entramos por hora:
En evergreen se solían gastar 7-10k, el jueves gasto el doble, y el viernes duplico lo del jueves:
Evergreen €5-6k, Jueves €8k, Viernes BF €25k
Evergreen $1.5-2k, jueves $4.6k, viernes $9.3k
Evergreen $2k, jueves $4k, viernes $12.5k
2024, ad spend más bajo, trabajando con POAS (profit >1)
Evergreen 500-750, jueves 1500, viernes 3800
Arriba a la izquierda -> Archivo -> Hacer una copia
Y entonces lo personalizar, lo traducís, lo adaptáis, …
Ejemplos:
- Miro mi patrón histórico
- Miro anteriores Black Fridays
- Gestiono el gasto en meta por hora
Fines de semana, de 1pm a 8pm
Las horas más importantes tanto en patrón histórico como en black friday son de las 2pm a las 11pm. (14-23h)
Derecha del reporte buscamos “Hora del día (zona horaria de la cuenta)”
Lo mismo para esta otra marca:
Hay un retraso de 15min en el gasto por hora,
Si refrescas el reporte de meta a las 10:01 verás 521€,
Y si vuelves a las 10:15 verás 553€.
Qué necesitamos para hacer Wave Surfing
- Haber hecho todo el trabajo previo
Oferta, hype, creativos, manual bidding, campañas con compras acumuladas, … - Números Claros
Mínimo ads manager ROAS que quiero
Mínimo Blended Meta ROAS que quiero,
Blended Meta roas = Facturación shopify / Gasto meta
MER = Total fact / Total gasto - Conocer nuestros patrones de Wave Surfing
Sobretodo las mejores horas del día,
Shopify > analytics > reports > Total sales over time
Luego ponéis todo el año pasado,
Y a la derecha “dimension” -> “hour of day”
¿Cómo sé cuál es el mínimo de blended ROAS que quiero, partiendo del mínimo ads manager ROAS?
What approx percentage of my sales come from email
What approx percentage of my sales come from social media
What approx percentage of my sales come from Google Ads
Example:
30% email, 20% social, 50% ads
Then if the ads manager ROAS must be at least 2.5,
Your blended ROAS must be at least 5.
If Meta ads represents 80% of purchases,
And you want a ROAS of at least 2.5 Then your blended ROAS will at least be 3.12 (2.5/0.8)
Es decir, cuánto mayor sea el peso de Meta, más cerca estará el meta blended ROAS del ads manager ROAS,
y cuánto menor peso tenga Meta, mayor será la diferencia porque hay otras fuentes que traen mucha facturación.
La importancia de practicar: Coger el tacto
Fechas clave (si el fin de semana es vuestra ola):
- El finde de halloween / domingo 1 de noviembre
- Domingo 8 de noviembre
- Domingo 15 de noviembre
- 20, 21, 22: Forgotten Friday y fin de semana
¿Si subo el presupuesto de 500€ a 750€ en una CBO, cuánto afecta al gasto total de la cuenta a la siguiente hora? ¿Y al cabo de 3 horas?
Es imposible predecirlo, debéis probarlo.
Igual en USA absorbe más lento que en España,
Igual en CBO absorbe más rápido que en ABO,
Igual manual bidding va mejor, o peor…
Cómo ejecutar la estrategia
3 pestañas abiertas durante todo el día
Y obviamente el ads manager,
Yo no suelo mirar el ROAS por hora del ads manager,
Miro la facturación por hora de Shopify. Y saco el blended ROAS,
Subidas suaves NO son suficientes
Tenéis que practicar para daros cuenta de esto, pero,
Ejemplo:
Tengo 5 CBOs a 200€/día
Esto equivale aprox a 55€/hora (asumiendo 18h de gasto, divido los 1000€ de presupuesto entre 18h, aunque las horas sean distintas).
Entonces, si duplico el budget en 1 de las CBOs, paso a tener un presupuesto diario de 1200€, que equivale a 67€/hora.
Duplicar es algo agresivo, pero la diferencia por hora es de solo 12€, seguramente no aporta ni 1 compra nueva.
Entender el cálculo proporcional de gasto por hora:
Si son las 11 de la mañana, y estoy gastando 80€/hora porque mi presupuesto diario total es de 1500€,
Y siento que voy muy lento, entonces subiendo el presupuesto y poniendo la cuenta a 2500€/día SOLO escalaré a 138€/hora.
En evergreen me parece OK, en horas malas me parece OK, pero si tu ola es de 5pm-9pm, y son las 5pm que es el inicio, y estás gastando muy suave, debes hacer un subidón de la hostia de presupuesto porque sino no va a cambiar nada en 1h ni en 2h.
Mindset de Stop Loss
Si rellenamos metódicamente cada hora el template de wave surfing, y tenemos claro el mínimo ROAS tolerable, es imposible pasarse.
Todo el rato vemos la métrica de esa hora en concreto, y también vemos cómo vamos durante el día y si estamos cumpliendo.
Además sabemos en qué horas nos la tenemos que jugar, y en qué horas debemos ser conservadores.
Si hago una subida muy agresiva y tengo 2 horas malas, no pasa nada!
Mejor pedir perdón que permiso, es decir, mejor jugármela y saber corregir que no quedarme a medias.