2 - Mis mayores aprendizajes, hacks y casos de éxito en BFCM 2025

Q4 2026 WORKSHOP - DÍA 1

Mis mayores aprendizajes, hacks y casos de éxito en

BFCM 2025

• Mi BFCM 2024 y 2025 en números
• Motivación
• ¿Cuándo empieza a subir la demanda en Noviembre?
• ¿Cuándo empieza a subir el CPM en Noviembre?
• Top 10 Aprendizajes

Mi BFCM 2024 y 2025 en números

BFCM 2024:

Casi escalamos a $1M/día con 3 clientes:

Total de los 4 días de BFCM: $2.79M

Marca 1: Escalando a €4,000/hora

Black Friday 2023: €146k/día

Black Friday 2024: €465k/día

Noviembre 2024: Otra marca de moda

Aquí ya pudimos escalar del 1-15nov:

2025 BFCM

Caso 1: Maximizando Contribution Margin y profit

• -21% Shopify facturación comparado a 2024
• -44% Meta ad spend comparado a 2024
• +19% Meta ROAS
• Blended ROAS 2025: 17.76
  Blended ROAS 2024: 12.50
  

€3M en noviembre (-4% YoY) con -25% en Meta ad spend

• Contexto:
  Es una marca que en los 4 días de BFCM, 2022 y 2023 hacían €500k. Pero en 2024 hicimos el hiperescalado de €1.2M en 4 días. Entonces en 2025 se centran en profit y quieren mantener esa facturación tan alta. 2025 hacemos €977k.
• Y calculo que 2026 será similar a nivel de maximizar ROAS manteniendo facturación alta.

Caso 2:

• BFCM 2022: $60k
• BFCM 2023: $89k
• BFCM 2024: $208k
• BFCM 2025: $212k
• BFCM 2026: >$300k y target $450k

A nivel anual, se escala de $600k/año en 2022 a $3.5M/año en 2024 y 2025, gracias a maximizar las campañas flash.

En 2026 se crece manteniendo las campañas flash altas, y mejorando mucho el evergreen.

Mantener flash campaigns, mejorar el evergreen y corregir los peores meses:

Enero: Winter Sale, facturamos lo mismo

Agosto: Cierre de Summer Sale, facturamos lo mismo

Pero en meses desastre como marzo, abril, junio y septiembre logramos corregir de largo esas caídas.

Caso 3 (UK):

• Caso más pequeño,
• Se mantiene facturación
• Versus 2023 se logra hacer el pico de Black Friday, tras el primer pico del lanzamiento
• Objetivo ahora; que el pico de BFCM supere el pico del lanzamiento y hacer 500k

Antes de mis aprendizajes,

Motivación extra de algunos miembros para que veamos que muchas cosas son posibles, incluso más que esto:

3 members at $1M per month:

$25k/day in ad spend

Scaling to €50k/day and €353k/month

€82k in 4 days, +300% compared to the previous year:

€5.9k/day on BF 2022 to €30k/day on BF 2023

$90k/day in BF 2024 to $170k/day in BF 2025

Distribución de la facturación en Noviembre

Empieza el 21 de noviembre (FF):

Noviembre plano,

Escalo wave surfing 2 domingos, empiezo el push en el Forgotten Friday + Fin de semana.

Luego lunes y martes de la black week para mí son “flojos”.

Aquí el revenue viene marcado por el VIP drop:

Mes entero BF:

¿Cuándo empieza a subir el CPM?

2024: No sube hasta el 25:

2025: empieza a subir el 15:

2025: Empieza a subir el 24

CPM sube el 24 (2025) pero en 2024 empezó a subir mucho antes:

APRENDIZAJES CLAVE BFCM 2024,2025

• Empezar a escalar el día 20 (forgotten friday) y ese fin de semana porque lunes-martes de la black week son suaves
  
• En USA el jueves (día antes de BF) es flojo por thanksgiving
  
• Recordad que el sábado es el peor día de BFCM, no emocionarse con el viernes!!
  
• El CPM suele subir a partir del día 15, a veces más tarde
  

Auto notas que me hice el año pasado:

 
Error: Empezar demasiado suave el viernes.

Luego claro, aprietas presupuesto a las 9am pero todavía no estás en caliente, todavía vas con dudas y no subes rápido sino que pasas una CBO de 500€ a 750€ y obviamente no hace nada !!

En términos de “entrega” y “absorción del presupuesto”,

• Manual overbidding coge más presupuesto más rápido,
• Campañas con cientos de compras (o miles) acumuladas cogen más presupuesto más rápido
• Anuncios ganadores

Tiene sentido!!

• ABO más inestable que CBO
  *ABO Testing
  
• Usar la palabra Black Friday en los ads sube el CPM
  

• Mantener y escalar campañas evergreen
• Incluso descuento evergreen estratégico
  Evergreen creatives
  Evergreen creatives with a discount
  Black Friday offer creatives
  
• En general el ad ganador siempre es el mismo:
  Imagen de producto con texto grande y oferta llamativa