3 - Formas de Bajar tu CPM

Q4 2026 WORKSHOP - DIA 2

Formas de Bajar tu CPM

1. Entendiendo por qué sube el CPM
2. Acciones básicas para mantener CPM bajo
3. Acciones avanzadas para mantener CPM bajo

Entendiendo por qué sube el CPM

1. Oferta y Demanda
   Más anunciantes, mismo número de usuarios
2. Pujas más agresivas
   Al subir el gasto, todo el mundo está pujando más
3. Audiencias saturadas
   La frecuencia sube, no es:
   Alcance 1,000 y frecuencia 1.5
   Alcance 10,000 y frecuencia 1.5
   Sino
   Alcance 10,000 y frecuencia 2.2
   
4. Externo a Black Friday:
   4.1 El usuario da feedback negativo a Meta sobre tu anuncio
   Dislike, comentario negativo
   Reportar tu anuncio, “no me interesa”
   Hook rate muy bajo
   Hacen click y no cargan la página porque tarda
   Hacen click, van a la landing y se salen (bounce)
   
   4.2 Meta no te ve como un cliente excelente
   Retraso en los pagos, fallos en las tarjetas,
   Apagas los ads durante 1 semana y luego reactivas,
   Acumulas anuncios rechazados
   Anuncios arriesgados, sensacionalistas, personales…
   

Acciones básicas para mantener CPM bajo

1. Diversificación Creativa y de ad spend
   Cuando el creativo se convirtió en el targeting, nos limitaron el alcance inmediatamente.
   
   Ejemplo: Vendo cosmética a mujeres 30-50 años, España
   Mujeres 30-50 ES: 7M (TAM)
   Mujeres 30-50 ES en FB/IG: 5M
   Mujeres 30-50 ES en FB/IG Compra: 2M
   
   Hidratación, imágenes, antes/después: 250k
   Hidratación, vídeos cortos: 250k
   Hidratación, vídeos largos: 250k
   Arrugas, imágenes, antes/después: 250k

Arrugas, vídeos cortos: 250k

Arrugas, vídeos largos: 250k
Ojeras, imágenes, antes/después: 250k

Ojeras, vídeos cortos: 250k

Ojeras, vídeos largos: 250k

Muy aproximado, lo que quiero decir es que para llegar a audiencias distintas necesito diversificar mis ángulos, conceptos y formatos Y que todo ello reciba un mínimo de gasto.

2. Evitar Overlap entre ad sets
   NO:
   Ad set 1: Imagen antes después
   Ad set 2: Imagen antes después, fondo naranja
   Ad set 3: Imagen antes después, con descuento
   Ad set 4: Imagen antes después, producto arriba
   
   
   

También evitar hacer duplicado horizontal y no cambiar nada, por ejemplo, si paso de ABO a CBO, y ambas tienen puja automática, el anuncio que se lleve el presupuesto en la CBO competirá de forma directa con el mismo anuncio de la ABO.

3. Formato: 4:5 para feed y 9:16 para stories
   (Vídeos pueden ser 9:16 directamente)
   De forma que Meta no te penalice en historias porque pones un anuncio cuadrado y empeoras la experiencia de usuario
   
   Breakdown → Placement
   
4. Obviamente buscar CTR y hook rate altos

Acciones avanzadas para mantener CPM bajo

1. Meter Engagement
   En los ads más ganadores, compartir la URL con miembros de tu equipo y conocidos para llegar a 10 comentarios positivos lo más rápido posible. Le añades 10 respuestas de la marca y son 20 comentarios en total.
   
   Cada 2-3 días revisad los ads con más gasto y respondéis a todos los comentarios.
   
2. Manual Overbidding
   Lógica: si pujo más alto, participo en más pujas y alcanzo a más gente porque ganó más pujas de lo normal. CPM más bajo.

Caso 1: Septiembre/Octubre 2025 → CPM baja de $32 a $17


Caso 2:


Caso 3:


Caso 4:

Caso 5:

Caso 6: 2026 → 9 meses, CPM $22 a $13

Caso 7: BFCM 2026 → Bajamos CPM de €23 a €18

Y en este caso, si solo analizo las campañas de black friday:

3. No poner “Black Friday” en tus creativos
   

Conclusión:

La Campaña Perfecta:

1. CBO
2. 5-7 ad sets, algunos TOF otros BOF, con mínimo de gasto por ad set para que haya diversificación creativa y diversificación del gasto
3. >50 compras acumuladas
4. Engagement en los anuncios
5. Overbidding cost cap o bid cap
6. (No mencionas Black Friday)
7. Descuento