4) Comunicación y ángulos - No solo oferta

WORKSHOP REBAJAS DE VERANO 2024

4) Comunicación y ángulos - No solo oferta

Paso 1: Oferta

Paso 2: Razón de Compra

Paso 3: Mensaje, Ángulo

Paso 1: Oferta

• Un 20% a estas alturas no hace mucho efecto
• Muchas marcas tienen 30% en evergreen
• Y en tema drop y COD aún es más agresivo
  
• Hasta un 40% dto
  Luego según margen tienes productos al 10%, 20%, 30%, 40%, …
  
  1 unidad 10%
  2 unidades 20%
  3 unidades 30%
  4 unidades 40%
  
• 30% DTO + Regalo (o producto digital)
  

Paso 2: Razón de Compra

• ¿Este “40%” dura 3 meses? Entonces ya compraré.
  
• Si la campaña dura 1 mes
  Comunicación primeras 3 semanas → “Tiempo limitado”
  Com. última semana → “Últimos días”
  Com. 3 últimos días → “Últimas horas”

Paso 3: Mensaje, Ángulo

De forma simple,

Coged vuestro ángulo ganador y lo pasáis a verano 2024.

• Evergreen → “Look incredible on any occasion. Shop now!”
• Campaña verano → “Look incredibly all Summer long. Up to 40% off ending soon!”

Luego por otro lado, podéis testear nuevos ángulos de verano.

Dad 3 respuestas a la pregunta

“¿Por qué alguien compra este producto en verano?”

Y no respondáis de forma superficial, responde de forma profunda, desde el ego

• Para ligar
• Para tener más estatus
• Para ser aprobado y aceptado por otros en las fiestas
• Para resolver ese problema que se hace más grande en verano
• (...)

EJERCICIO

Juntad los 3 puntos y creais vuestro mensaje de campaña.

1. OFERTA
2. RAZÓN DE COMPRA (URGENCIA , según fecha)
3. ÁNGULO

(Mañana veremos el copy en detalle)