Workshops · Q4 2026 · BFCM · Español · Dia 1
7 - BFCM Estructura de Campaña: Hype, Testing & Scaling
Q4 2026 WORKSHOP - DÍA 1
BFCM Estructura de Campaña: Hype, Testing & Scaling
- 3 formas de estructurar la campaña
- Cómo crear Hype
- Cuándo testear, cuándo escalar
3 formas de estructurar la campaña
- OPCIÓN 1
Black Month: Empiezas el 1nov.
1-15: Testing
15-20: Montas campañas para escalar
15-26: Escalar las campañas escaladoras
BFCM: Hyperscaling
- OPCIÓN 2
10 días de Black Friday.
Del forgotten Friday (20) a Cyber Monday (30).
1st-20th: Hype
17-20: VIP early access
20th-23rd: Testing
23: Montas campañas para escalar
23-26: Escalar las campañas escaladoras
BFCM: Hyperscaling - OPCIÓN 3
5 días de Black Friday.
Del jueves 26 al lunes 30.
1st-25th: Hype
Jueves 26th: Launch Black Friday
BFCM: Hyperscaling
Aquí crearías las CBOs de escalado el sábado tras encontrar ganadores el viernes.
MIX:
- October 15th - November 10th: HYPE
- October 15th - October 31st: Halloween Sale
- Nov 10th - Nov 19th: Early Black Friday
- Nov 20th - Nov 26th: Black Friday
- 27th-30th: BFCM push
- Dec 1st - Dec 6th: Cyber Week
- Dec 1st-7th - Dec 20th: Christmas Sale
- Dec 26th - January 15th: New Year Sale
- October 15th - October 31st: Halloween Sale
- October 15th - Nov 15th: Early Black Friday
- Nov 15th - Nov 26th: Black Friday
- 27th-30th: BFCM push
- Dec 1st - Dec 6th: Cyber Week
- Dec 7th - Dec 20th: Christmas Sale
- Dec 26th - January 15th: New Year Sale
CÓMO CREAR HYPE
El objetivo de esta fase es:
- Introducir la marca a desconocidos, para que quieran comprar durante BFCM
- Recordar a mis clientes, suscriptores, seguidores que existo y que estoy haciendo black friday
Básicamente, creamos demanda futura.
Del 15oct al 26nov millones de personas se preguntarán:
- Qué compro este black friday
Y luego irán a chat gpt a preguntar, hablarán con amigos, mirarán a creadores de contenido, …
Nuestro objetivo es meternos en esa lista de compra.
Gastando unos 10k al día digamos que alcanzo a 400,000 personas.
El sueño: que sea la cuarta o quinta vez que me ven.
Creando deseo en usuarios desconocidos:
Tipos de campaña:
- Generación de leads a lista VIP early black friday
Luego les puedo hacer retargeting y enviarles muchos mails, PERO en mi opinión como dije el año pasado no es rentable.
Native form $0.6-$2 CPL
Website form $2-$4 CPL
Prompt de chat gpt para calcular si esto sería rentable para ti
"If my CPL = €1
And I capture 10,000 leads
ASSUMING: Email open rate: 60%
ASSUMING: Email CTR: 10%
ASSUMING: Website conversion rate from email: 7%
AOV for Black Friday: €90
Then how much revenue do I generate, and what is the ROAS?"
Or alternatively:
"In a lead generation campaign, pre-Black Friday, to build a VIP database,
ASSUMING: Email open rate: 40%
ASSUMING: Email CTR: 10%
ASSUMING: Website conversion rate from email: 10%
AOV for Black Friday: €100
What should my maximum cost per lead be if I want a ROAS of 3?"
**Include that you’re sending 10 Black Friday emails
- Video Views Campaign
Retarget? Si
Otro beneficio? No
If you make REALLY good brand videos, it’s a great strategy
Lo difícil es maximizar el “cómo de cualificado está alguien que ve mi vídeo” - VISIT INSTAGRAM PROFILE (traffic)
Retargeting? Si
Otro beneficio? Si, seguidores
Además envía una señal al algoritmo de meta de “interés” - VIEW CONTENT (Conversion)
CPC muy barato, mejor calidad que campaña de alcance o tráfico. Mucho descubrimiento. Audiencias a las que no solemos llegar.
Mi consejo general es que gastéis un 5-20% de vuestro budget diario en estas acciones, del 15 de octubre hasta BFCM.
Expandís la marca y creáis audiencias de retargeting muy grandes.
Crear deseo en usuarios desconocidos: ADS
VÍDEOS
- Si solo pudiera comprar una cosa este Black Friday…
- Mi lista de deseos para este Black Friday.
- Lo que voy a comprar este Black Friday.
- La mejor compra que puedes hacer por menos de 100€ este Black Friday.
- Compré esto el Black Friday pasado. Un año después…
IMÁGENES ESTÁTICAS
- Mi lista de deseos para este Black Friday → Collage estilo Pinterest con 3–5 productos.
- El número 1 de mi lista para este Black Friday → Foto del producto o de una modelo utilizándolo en su día a día.
- Cosas que estoy esperando al Black Friday para comprar → Collage de varios productos.
- El mejor [tipo de producto] por menos de 100€ → Imagen del producto destacando su precio.
- Guárdate esto para el Black Friday → Imagen aspiracional del producto.
- Guía de regalos para este Black Friday → Selección de 4–6 productos según el destinatario o tipo de regalo.
- Recomendación de creador de contenido o revista → El [producto] que te recomiendo comprar este Black Friday.
Cuándo escalar y cuándo testear
El reto es que quiero 2 cosas a la vez:
- Testear con buenas conclusiones del 1-20nov
- Pero la demanda real empieza el 20nov
- Entonces testeo con compradores fríos?
- Pero eso es buen testeo?
A ver, no hay alternativa en realidad.
Mi consejo es testear hasta el 20 o 23 de noviembre, como tarde.
Recordar las 3 fases:
- Testeo
- Lleno de compras las campañas escaladoras
- Escalado fuerte
Tipo: Testeo en ABO, monto 5 campañas escaladoras, termino escalando fuerte 3 de sas.
